В iGaming-продуктах вопрос трафика уже давно про качество, а не про количество. Кто пришел, откуда, как быстро конвертнулся и какой LTV дал. Одного источника, работающего на всех, не существует. Зато есть сильные связки: трафик + оффер + гео + подход. Именно они решают.
В статье INSIDE собрали топ-5 рабочих направлений, от таргета до SEO, дающих качественный трафик в гембле и беттинге сегодня, сейчас. Мы отсмотрели дашборды и отчеты партнеров и собрали ревью, способное помочь выбрать источник запуска — как на начальном этапе, так и для диверсификации потоков
Один важный вопрос, без которого все остальное не имеет смысла: а ты вообще знаешь, что значит привлечение ЦА?
Нельзя запускать рекламу на всех подряд. Разное поведение, LTV, риск отката, интересы в продукте, требования к внутренней части казино. Первым делом стоит разобраться: а кто вообще игрок?
Сегментируй игроков по мотивации. Вот тебе база. Кто-то:
Каждый сегмент требует подачи, креатива, ленда и цепляющего бонуса. Если гоняешь всех через одну связку — считай, льешь на широкую. А широкие тут может быть только параметры М, 25-50 лет.
Изучи данные оффера. Хорошие партнерки (тот же INSIDE) всегда дают статистику: по гео, возрасту, устройствам, активностям. Инсайты можно получить уже на этапе подготовки, еще до запуска.
Смотри, кто “живет” в источнике. ЦА в TikTok и в Google Ads — две разные вселенные. Даже внутри одного источника сегмент по интересам будет вести себя иначе, чем сегмент по поведению.
Используй подходы из продукта. Например, если в казино есть слоты, live и crash-игры — подумай, кто из игроков интересуется каждым типом. Даже под один оффер можно делать несколько крео-связок, заточенных под конкретный интерес.
Анализируй проигрышные сегменты. Если кто-то пришел, посмотрел и ушел — это тоже сигнал. Низкий CR в регистрацию — повод сменить подачу ленда или проверить соответствие его креативу. Малый депозит после регистрации — возможно, привел не играющего пользователя или в крео обещал золотые горы.
Ниже приведен список топовых площадок, подходящих для новичков и опытных медиабаеров. Текущий материал — выжимка полезной информации. Однако в блоге INSIDE можно найти детальный разбор основных источников, типов трафика — переходи и смотри, ссылка здесь и в конце статьи.
Переходим к сорсам.
Таргет — мощный и гибкий инструмент. Главная сила — точность. Можешь обращаться к нужной аудитории в конкретный момент времени, масштабировать работающие связки и в реальном времени адаптировать коммуникацию.
Facebook, Instagram и TikTok продолжают удерживать позиции главных источников таргетированного трафика в арбитраже, нередко называемого "social" (социальный = траф из соцсетей). Facebook — платформа с самой развитой системой аукционов и алгоритмов, но и с самым строгим модер-фильтром. Подход должен быть хирургически точным: подача мягкой, прокладки — нативными, ленды — максимально быстрыми и адаптированными под продукт и креос объявления.
TikTok напротив, играет в основном на поле эмоций. Здесь правят бал нативные, динамичные ролики в формате UGC. Пользователь не должен воспринимать ролик как рекламу — он должен «втянуться» в сценарий, сюжет, персонажа. Особенно эффективно работают мини-истории: как персонаж получил промокод, выиграл, вывел деньги. TikTok требует продуманной воронки: от видео → на микроленд → в приложение или apk.
Instagram чаще используется как ретаргетинговый инструмент гемблинга. Особенно хорошо заходят сторис от имени реальных пользователей: “Вчера попробовал — думал развод, а потом реально вывел”. Здесь важна нативность подачи — без глянца, без продакшена, без иллюзии рекламы. Чем «домашнее» выглядит креатив, тем выше вовлечение. Особенно в регионах, где уровень доверия к классической рекламе низкий.
Главная мысль: таргетированная реклама в iGaming — игра с контекстом и ожиданиями пользователя. Нельзя полагаться на удачу — любые гипотезы по таргету, крео, привлечению и воронке надо проверять цифрами.
Контекст — быстрый ответ на осознанный спрос юзера. Когда тип уже ищет «лучшие казино с быстрым выводом» или «где поставить на матч сегодня», контекстная реклама гемблинга в Google Ads и Яндекс Директ позволяет подхватить юзера в момент, максимальной готовности к действию. Но...
Ограничения. По многим основным ключевым запросам нельзя размещаться напрямую — жестить будет, если ключи соприкасаются с триггерными "казино", "букмекер", а еще — если продукт без лицензий и оброс зеркалами. Google требует подтверждения от рекламодателя, и чаще всего обычные вебмастера к такому уровню допуска не имеют. Поэтому рынок делится на два лагеря: крупные белые бренды, покупающие трафик напрямую, и реселлеры, работающие по сложным схемам через клоаку, редиректы и смену лендингов.
Главный плюс контекста для арбитража — горячая аудитория. Главный минус — высокая стоимость и требования к качеству. Подходит только тем, кто умеет считать и не боится долгих тестов и борьбы с модерацией (а еще скликивания).
Речь не о платных объявлениях, а об органическом присутствии в поисковых системах. Быть в топе по ключам «лучшие казино в Индии» или «беттинг с бонусом без депа» — это бесплатный тип трафика с огромной конверсией. Но попасть туда нелегко.
Для iGaming арбитража это направление пересекается с SEO гемблингом, но также включает и нестандартные практики: создание нишевых каталогов, участие в форумах, работа с Quora/Reddit, продвижение собственных медиапроектов. Например, партнерка может создать блог или новостной сайт и системно выдвигать его в топ по ключевым гео и нишам.
Даже если ты не SEO-шник, стоит учитывать поисковый след своих активностей. Названия брендов, частота упоминаний, обратные ссылки — все влияет на органику.
По сути, это фундамент органического присутствия. В iGaming SEO особенно тяжелое, потому что:
Но если строишь систему сайтов — правильное SEO критично важно. Оно дает постоянный, дешевый в пересчете на лид тип трафика. Даже если SEO не генерирует депозиты сразу, оно подогревает пользователей, повышает доверие, помогает строить бренд. Арбитражникам это не так хорошо, а вот брендам — отлично. Поэтому сеошники нередко помимо контрактов на трафик заключают и договоры на брендовую рекламу.
В случае SEO гемблинга создаются не просто статьи, а цельная система: гайды, топы, обзоры, сравнения, автоматические подборки. Нужно думать как медиа, а не как арбитражник. Закупаются тысячи ссылок, происходит перелинковка сайтов, постоянно мониторятся апдейты требований и позиции в выдаче.
Источник трафика в гемблинге до сих пор недооценен. В регионах вроде Индии, Бразилии, Африки, да и в tier 1-2 инфлюенсеры — основной канал доверия. Когда блогер или стример с миллионной аудиторией говорит «я выиграл 1000\$ и вывел без проблем» — это сильнее, чем любые баннеры. Любой блогерский траф (даже ревшарный) оплачиватся сполна, если он играет. Блогер для продукта выполняет роль и арбитражника, и бренд-амбассадора, поэтому нередко можно заработать и на поднятии репутации продукта.
Не надо искать только крупных звезд. Иногда микроинфлюенсер с 1–20 тысяч подписчиков даст больше лидов за меньшие деньги. Партнеры INSIDE запускали связку с YouTube-каналом по крикету в Пакистане. Ролик собрал 50к просмотров за неделю, дал сотни регистраций — и вышел дешевле, чем залив в TikTok на ту же аудиторию. Ситуативы в случае с блогерами (особенно под беттинг) арбитража — отдельная история, и весьма качающая. Способные команды и баинги специально "выращивают" инфлюенсеров под топовые турниры и мероприятия в каждом виде спорта.
Частные ресурсы — это форумы, Telegram-каналы, фан-сайты. Там сидит самая теплая аудитория. Люди уже интересуются ставками или казино, ищут бонусы, делятся рефералками, обсуждают выводы. В случае с арбитражем нужно прийти туда с правильным предложением. Но не пытаться впарить — а общаться как участник комьюнити. Дай промо, предложи розыгрыш, запусти мини-турнир. Это работает намного лучше, чем прямой оффер с кнопкой «зарегистрируйся».
Больше полезной информации ищи в блоге и соцсетях INSIDE. А если решаешь, куда и откуда залить трафик, смело пиши менеджеру: мы подберем продукт под источник, источник и продукты под него, и вообще все, что тебе нужно!
