В Facebook можно рекламироваться двумя способами: как новичок — через кнопку "Продвигать публикацию", и как профессионал — через Ads Manager. Первый вариант подходит для кафе у дома или сториса с распродажей. Он доступен всем и пользуется популярностью у микроинфлюенсеров, таких уверенных и самостоятельных. Кстати, микроинфлюенс — топ, читай статью про блогеров под iGaming на сайте INSIDE.
Второй вариант — для тех, кто считает деньги, строит воронки и работает с трафиком всерьез на масштабе. Эдс Менеджер дает доступ ко всем функциям платформы: сплит-тесты, сегментация, оптимизация по конверсиям, динамические креативы и аналитика в разрезе каждой кнопки.
Фейсбук Адс Менеджер — полноценный инструмент управления вниманием аудитории. Система рекламы товаров и услуг позволяет запускать и тестировать кампании, оценивать эффективность, управлять ставками, бюджетом, отслеживать поведение пользователя на любом этапе.
Рекламодатель может:
С Адс Менеджером Фейсбука арбитражник буквально управляет трафиком. Если не брать в расчет шалости FB, площадка является одной из самых мощных и эффективных в привлечении клиентов для любого вида бизнеса. В iGaming ставка высока и фрод никто не отменял. Без контроля за каждой кампанией далеко не уедешь. Обилие метрик и способов контроля РК помогает держать трафик в тонусе и в любой момент совершать ряд манипуляций: отключать/дублировать/масштабировать кампании, получать выдержки статистики, сплитовать крео/аудитории/офферы/ленды.
Чтобы попасть в Эдс Менеджер, хватит обычного аккаунта Facebook. Напротив, запуск рекламы без аккаунта невозможен. Зайти в рекламный менеджер можно через кнопку реклама (она может скакать от обновления к обновлению, но обычно находится в меню справа сверху) либо напрямую по ссылке — facebook.com/adsmanager. Рекламодатель оказывался в интерфейсе управления рекламой. Если кабинета еще нет — платформа предложит создать его автоматически. Это делается в пару кликов и обычно доступно буквально сразу.
P.S. Если заходить на аккаунт, ранее использовавшийся для рекламы, можно попасть на забаненный/отключенный рекламный кабинет. В таком случае вариант либо подать апелляцию, либо менять аккаунт.
В Facebook, помимо Эдс Менеджера, есть Бизнес Менеджер — система более удобного управления рекламой и рекламными кабинетами, массовой настройки и запуска кампаний, предоставления доступа к Адс сотрудникам/коллегам по команде. Сначала разберись в Адс, потом — обрати внимание на Business. Сетапы (связки аккаунтов) не обходятся без BM, при этом бизнес менеджер добавляет каждому аккаунту траст.
Нет доступа к нужному кабинету — проверь, что ты добавлен как пользователь в Business Manager (если пытаешься попасть ФБ Адс не текущего аккаунта)
Забанили рекламный аккаунт — не спеши создавать новый, сначала проверь, за что. Бывает, спасает апелляция
Требуют документы — сейчас это почти норма. Особенно если заливаешь на гемблинг или финансовые офферы. Рекомендаций не будет, но, скажем так, пройти вериф по документам можно без доков на имя созданного аккаунта. Да и вообще без реальных документов 😉
В ФБ Адс арбитраны залетают с ноги. Что дальше?
Когда впервые заходишь в Адс Менеджер Facebook, может показаться, что система запутана. На самом деле — существует четкий порядок. Перед запуском первой кампании следует пройти базовую подготовку: создать бизнес-страницу, привязать метод оплаты (можно и в момент нажатия кнопки публикации рекламы, но лучше заранее), выбрать нужную валюту и задать основные параметры аккаунта. Шаги могут выглядеть формальными, но они влияют на доверие Facebook к запускающему как к рекламодателю.
Если ты работаешь не один, можешь сразу настраивать параметры через Бизнес Менеджер. БМ позволяет централизованно управлять страницами, пикселями, доступами и несколькими кабинетами — без лишнего риска. Здесь ты сможешь дать нужные права SMM-щику, медиабайеру или агентству, сохранив контроль за проектом.
Адс (Ads/реклама) в Facebook и Instagram запускается от имени бизнес-страницы (Fan Page). Термин не связан с бизнес менеджером. Без Фан странички арбитражник не сможет продвигать посты, делать креативы с привязкой к бренду или собирать данные через пиксель. Страница нужна, чтобы реклама крутилась от имени хотя бы кого-то. Не будешь ведь ты крутить объявление с демонстрацией Плинко от имени "Машка Красноголовая". Или как там зовут твой авторег?
Создать Fan Page просто:
Если работаешь в серой нише, лучше использовать максимально нейтральный и ненавязчивый стиль оформления. Не стоит ставить слоты на обложку или писать про азарт. Лучше сделать страницу в стиле lifestyle, блога, платформы или новостного ресурса. Рекомендуется прогревать странички: добавлять друзей и набирать подписчиков, публиковать контент. Хорошая практика — иметь и чередовать несколько страниц для разных кампаний. Так снижается риск блоков и присутствует варьирование тона и визуального стиля без создания новых аккаунтов.
Ах да: крутить объявления можно от имени Instagram-аккаунта. Для этого нужно связать профиль в самой популярной визуальной площадке с аккаунтом FB и его BM. Inst-страничка вскоре появится в инструментах Адс менеджера. Тогда и можно будет выбирать ее для показов.
Круто тем, что Inst можно оформить под оффер: стиль/прогрев/сторителл. На инстаграмные страницы юзеры заходят активнее, чем на фанпейджи. Вообще — фанка — это нечто непонятное для половины планеты и абсолютно привычная тема для другой половины. А Instagram-профиль понятен любому в мире. Хорошо, когда страница Инсты создана на родном Акке FB, больше траста и удобнее связывание. Работать со страничкой Instagram не обязательно с ПК — подойдет и смартфон. Но помни про IP: вход в FB большинство делает по прокси с IP как у гео аккаунта. В идеале соблюдать правило и при входе в привязанную Instagram-страничку. Не обязательно, но рекомендуется для полной рекламной гигиены.
Наконец, подходим к главному. После базовой настройки арбитражник может запускать первую кампанию FB. Процесс делится на три уровня:
Каждый уровень важен по-своему. Ошибка на одном — и вся кампания в отказ. Например, если у тебя отличное видео, но ты выбрал не ту аудиторию — CTR будет нулевой. Или наоборот — аудитория горячая, а лендинг не тянет, потому что нет адаптации под регион. Взял пушечный креос под Грецию и поленился перевести на итальянскую ЦА? Закрывай FB и сходи прогуляйся (до завода).
Цель кампании — результат, которого хочет добиться арбитражник. FB подстраивает алгоритм именно под цель: если выбрал “Трафик”, он будет гнать клики; “Конверсии” — найдет тех, кто с большей вероятностью совершит целевое действие. В гемблинге не всегда лучшее решение — идти в “конверсии”. Иногда выгоднее сначала разогнать вовлеченность, собрать аудитории и только потом делать донастройку. Не всегда работают конверсии. Не всегда можно провести интеграцию.
Основные цели:
Выбор цели — основа логики Адс Менеджера.
Facebook ориентируется на заданные параметры, чтобы понять, кому, где и как показывать объявление. Разберем ключевые элементы настройки, на которые стоит обратить внимание.
На этапе аудитории выбирается, кому будет показываться реклама. Можно использовать: гео (страны, города, радиус)б возраст, пол, интересы и поведение (ставки, спорт, азартные игры, путешествия), пользовательские аудитории (люди, уже побывавшие на сайте, установившие приложение, открывавшие лендинг), похожие аудитории (lookalike) — Facebook находит людей, похожих на ЦА.
Если работа ведется по iGaming продуктам, советуем начинать с широких аудиторий, постепенно сужая их по результатам. Часто хорошие связки рождаются не из очевидных интересов, а из нестандартных комбинаций: к примеру, “спорт + мобильные игры + юмор”. Но мужчины 25-50 — база гемблы и беттинга.
Говоря о бюджете, у рекламодателя/менеджера два варианта: дневной либо общий бюджет на срок действия кампании. В начале рекомендуется задавать дневной, чтобы гибко управлять результатами. Если связка в тесте — стартуй с минимального бюджета (например, 10–20\$ в день), чтобы собрать статистику. Бюджет нельзя увеличивать резко — FB заподозрит неладное. Рост идет постепенно на 20% в сутки.
Не пытайся "нагреть" алгоритм сразу. Лучше дать Facebook возможность учиться. Чем стабильнее поведение кампании в первые дни — тем лучше оптимизация. INSIDE всегда рекомендует запускать минимум 2–3 варианта группы объявлений и следить, какая будет эффективнее. В рамках одной кампании можно запускать в тест несколько креосов, аудиторий и даже разных офферов.
Креативы. Картинка/видео — лицо рекламы, как говорится. Типы креативов: Видео — топ по эффективности, особенно в формате Reels и Stories; Карусели — удобно показывать несколько офферов или этапы инструкции; Изображения — простая и прямая подача.
В iGaming особенно хорошо работают UGC-ролики, сторителлинг и легкий кликбейт. Но главное — нативность. Алгоритм “подсаживается” на то, что люди смотрят и не скипают. Часто выходят видосы с мемами. Да что тут раздуваться — переходи в блог и смотри, как рекламируют гемблинг.
Стратегии ставок. В FB можно выбрать автоматическую стратегию (Lowest Cost) или ручную (Cost Cap, Bid Cap).
Если льешь гемблу — скорее всего, начнешь с Lowest Cost. А вот когда пойдут стабильные лиды — можно пробовать ограничивать ставку и смотреть, насколько это бьет по качеству. Какие ставки? Мы что в конторе? Нет, читай про аукцион трафика FB в блоге INSIDE.
ФБ Адс предлагает десятки комбинаций форматов, целей и типов объявлений, регулярно добавляя новые плейсменты и форматы. В 2025 году есть несколько проверенных подходов, работающих особенно стабильно.
Карусели (Carousel Ads). Формат, где в одном объявлении можно разместить от двух до десяти карточек с изображениями или видео. Используется для демонстрации нескольких преимуществ оффера, шагов в воронке, вариантов бонусов. Отлично работает в гемблинге — можно показать, например: бонус, интерфейс, кейсы, отзывы. Для товаров — инструкция по использованию. Высокая вовлеченность, возможность гибко тестировать контент. Отлично работает в Stories, если креатив адаптирован. Но не на 10 штук — хватит 3-5.
Видеообъявления. Видео получают приоритет в аукционе, особенно вертикальные и короткие. Что работает:
Первые 3 секунды — критичны для зацепа внимания. О видеокреативах INSIDE тоже рассказали в блоге.
Лид-формы (Lead Ads) — формат, где пользователь может оставить заявку прямо внутри Facebook, не переходя на сайт. Подходит для сбора заявок на консультации, регистрации, регистрации на марафоны или закрытые доступы. В гембле не особо актуально, но если у тебя в голове сидит космическая воронка, ФБ поможет ее реализовать.
Совет: используй автозаполнение полей и уточняй, зачем человеку оставлять данные — сразу показывай ценность.
Динамические объявления (Dynamic Ads). Автоматически показывают пользователю продукт, с которым он уже взаимодействовал. Работает для ретаргета по игрокам, которые были на лендинге или в приложении, для напоминаний о незавершенной регистрации. Сложнее в запуске и требует хорошо настроенной аналитики и фидов.
Классические баннеры (Single Image/Video). До сих пор работают, если грамотно сделаны. Важно не просто “вставить картинку от балды”, а сделать цепляющий визуал с понятным посылом. Что усиливает:
Финансовая часть в ФБ Адс стала сложнее после ужесточения правил и изменений в привязках карт. Вяжутся не все типы платежек, есть ограничения по гео. Вот актуальное на середину 2025 года:
Основные способы оплаты:
Лимиты и ограничения:
Изменения 2025 года:
Не меняй платежки слишком часто. Если работаешь в iGaming — лучше запускаться через агентские кабинеты или white-label агентства, у которых есть проверенные платежные маршруты. Там и объемы вкусные со старта, и по условиям нередко даже выгоднее, чем у карточных сервисов.
Первое впечатление о Facebook может быть обманчивым. Сходу кажется: "Откуда столько кнопок? Зачем?". Но с опытом и навыком придет понимание: Цукер не дурак, предусмотрел даже больше чем хотелось бы. Фейсбук продолжает развиваться: обещают даже упростить запуск Адса, сведя все к загрузке крео, надиктовывании пожеланий по таргету и аудитории и информации о продукте. ИИ таргетолог подключится через пару лет. Интересно, что будут делать арбитражники, если новшество действительно ворвется в рынок?
