Инфлюенс-маркетинг – один из самых мощных инструментов, и в iGaming тренд проявляется особенно ярко. Почему? Потому что аудитория доверяет не сухой рекламе из ленты, а кумирам — если блогер рассказывает, как крупно он выиграл в казино или поставил на спорт, это воспринимается как личный совет и опыт. Нужны ли здесь баннеры или таргетинг? Скорее нет — важен контекст, эмоции, история из жизни.
Успешные коллаборации уже не редкость. Например, Тамаев с 1Win отснял серию игры в Ракетку, где зрители сами могли повторить ставки и выигрыши. Mellstroy выходил с Dragon Money, рассказывая подписчикам о сессиях и делая ставки в прямом эфире. Драгон насыпает, Стейк кормит — такие фразы от топовых стримеров заседают в головах игроков. И даже такой глобальный кейс, как Drake + Stake, показывает, что знаменитости готовы заходить в iGaming и создавать контент, в основе которого лежит азарт и фановость, а не сухой pitch.
Инфлюенсеры — персоны, выстраивающие глубокие эмоциональные связи. Аудитория любит блогеров, доверяет их мнению и склонна следовать за их действиями. Мы уже подробно разбирали инфлюенс-маркетинг в блоге.
Почему инфлюенсеры так эффективны для казино и букмекеров? Во-первых, узнаваемость бренда: когда блогер знакомит зрителей с продуктом, он как бы вручает “ликбез” бренда. Во-вторых, эмпатия: люди верят в честность авторов больше, чем в баннеры. И в-третьих, вовлеченность: лайвы, Q&A, челленджи с азарта — все это создает впечатление общения “лицом к лицу”.
Примеры успешных кейсов:
Мы в INSIDE принимаем трафик от блогеров и стримеров, работаем с лидерами мнений напрямую и щедро платим за качественные коллаборации — знаем, как превращать лайв-поток, сторис или видео в депы и растущий LTV, и можем дать рекомендации по выбору формата и блогера.
Инфлюенс‑маркетинг охватывает широкий спектр задач — от повышения узнаваемости до моментального стимулирования конверсий, вплоть до комплексной схемной работы. В iGaming выделяют три ключевых подхода, каждый из которых решает свои задачи и требует особого взаимодействия с блогерами.
Формат фокусируется на имиджевом продвижении: блогеры с крупными аудиториями публикуют обзоры и ролики «из жизни» с упоминанием бренда без прямых call-to-action. Гусейн Гасанов с грузовиком Stake, Дрейк с лого того же бренда на ноутбуке. Инфлюенсеры размещают логотипы на телефоне, кепке или фоне съемки, обсуждают акции казино, участвуют в промо-ивентах, но не призывают прямо зарегистрироваться или внести депозит. Да даже любой промоутер — Макгрегор для Parimatch — подходит под этот вариант.
Такой таргетинг укрепляет ассоциативный ряд: зритель запоминает бренд как «свой» и «доверенный». Это работает на долгосрочную лояльность и узнаваемость, но не гарантирует непосредственных регистраций и депозитов.
Более прямой подход: блогеры размещают уникальные реферальные ссылки, промокоды и получают оплату за каждого привлеченного игрока. Идеален для средних и малых брендов: нет громких амбассадорских кампаний и трат в миллионы долларов на маркетинг, но есть конкретный результат — регистрации и депозиты. Часто реализуется через стримы на платформы iGaming-аудитории, такие как Kick. Стример ведет игровой поток, общается с чатом и вставляет ссылки в описании профиля и чат. При этом он работает и как медийный фронт — рассказывает о новом продукте, показывает механики и бонусы, — и как performance-партнер: его задача — привести трафик по ссылке и получить оплату за результат. Двойной эффект делает формат очень популярным и эффективным.
Здесь мы касаемся грани между инфлюенсом и мотивированным трафиком. Технически блогер использует свои каналы (Telegram, TikTok, масс-рассылки и т.д.) для распространения офферов, но аудитория там часто мотивирована на конверсию бонусами или халявой.
В кейсе IGaming это может выглядеть как “вот вам схема на 100% выигрыш” и жесткая серия постов с призывами зарегистрироваться, да еще и ручной обработкой трафика. Несмотря на то, что это официально инфлюенс (человек + канал), по сути — это performance-схема с явной мотивацией. Мы не фокусируемся на формате, потому что он зачастую связан с рискованными практиками. Подробнее об этом писали в статье про схемы.
Успешный инфлюенс-маркетинг начинается с правильного выбора партнера. От этого зависит эффективность вложений, качество трафика и дальнейшее развитие кампании.
При поиске инфлюенсеров для гемблинга и беттинга стоит учитывать:
Схемы взаимодействия инфлюенсер + партнерка могут быть такими: CPA/RevShare – фиксированная выплата за регистрацию/депозит по реферальной ссылке; Фикс выплата за действие (пост/стрим) + бонус за результат – блогер получает определенную сумму сразу + допы сверху, если рекл получил нужный результат; Контент-произведенные коллабы – совместные видео, турниры, co-branded акции. Например, кастомные игры, включая роль инфлюенсеров в создании контента.
Арбитражная команда выступает примирителем между оффером/ПП и блогером, взяв на себя задачи по::
Многие реклы, партнерки и арбитражные команды сами выращивают инфлюенсеров с нуля и создают для них экосистему комфортного развития.
Чтобы найти инфлюенсеров по гео/нише/формату, используют Collabstr (Instagram, TikTok, YouTube, Twitch), Brandwatch, Afluencer, CloutBoost (ориентированы на гейминг, доступны качественные стримеры, TikTok и IG).
Не стремитесь искать огромных инфлов, лучше работать с микро/мидл‑инфлюенсерами с настоящей вовлеченной аудиторией: они дают лучший CR и не так требовательны. И поддерживайте блогеров — арбитражная команда делает оффер лучше, выстраивая долгосрочные отношения.
Работа с инфлюенсерами в iGaming не всегда идет по прямой линии. Даже если сам блогер — медийная пушка, это не гарантирует стабильный трафик, положительный ROI и отсутствие проблем. Более того, в арбитражной модели сложности только множатся, потому что блогер не просто рекламирует бренд, а фактически становится частью воронки продаж.
Первый и самый очевидный риск — недобросовестность инфлюенсера. На практике встречаются случаи, когда блогеры накручивают статистику, заливают ботов или попросту не выполняют взятые на себя обязательства. Например, договаривались на 2 stories, а по итогу выходит 1 в нерабочее время и без ссылок. Иногда инфлюенсер просто исчезает после получения предоплаты, если контракт не был зафиксирован юридически. Это особенно критично в работе с микро- и миди-блогерами, где контроль затруднен.
Вторая проблема — техническая сложность отслеживания эффективности. Даже если UTM-метки и постбеки настроены корректно, далеко не каждый блогер готов использовать предоставленные материалы строго по инструкции. Ссылки могут вставляться в разных форматах, теряться в архивах, размещаться с нарушениями. Особенно это проявляется на платформах с ограниченными рекламными возможностями — например, Instagram или TikTok, где прямые ссылки блокируются или банятся.
Третья зона риска — переход инфлюенсера в самостоятельную игру. Многие блогеры осознают потенциал арбитража и начинают работать напрямую: регистрируют аккаунт в ПП, берут собственные ссылки и сами сливают трафик. В такой ситуации арбитражник теряет эксклюзив, а инфлюенсер превращается в конкурента. Иногда они даже копируют подходы, креативы, офферы, особенно если нет NDA или эксклюзивных договоренностей.
Четвертая проблема — сложности коммуникации и адекватности ожиданий. Не все блогеры понимают, что гемблинг и беттинг требуют строгого соблюдения условий. Некоторые блогеры резко отказываются сотрудничать, узнав, что речь о казино. А некоторые наоборот — соглашаются, но нарушают правила, срывая кампанию. Управлять процессом без медиатора трудно.
Стоит отметить репутационные и юридические риски. В некоторых странах продвижение iGaming-продуктов через инфлюенсеров запрещено. Это может повлечь блокировки аккаунтов, скандалы в прессе, жалобы от аудитории. Особенно если блогер популярен среди молодежи или не указывает ограничения по возрасту. Поэтому сотрудничество всегда должно сопровождаться четкими условиями, юридическими сверками и предварительным согласованием формата работы.
Инфлюенс-маркетинг стал привычным каналом трафика для iGaming, но впереди — еще больше интеграций, гибридных моделей и нестандартных решений. Направление не стоит на месте: оно адаптируется под требования аудитории и платформ, усложняет воронки и тесно переплетается с другими форматам. Отметим, что:
Инфлюенс-маркетинг в iGaming — полноценная экосистема с всесторонней лояльностью и возможностями. Но чтобы из этой экосистемы извлекать максимум, важно понимать задачи, форматы, риски и способы контроля.
Если хочешь строить целевые партнерства с блогерами либо уже сотрудничаешь с инфлюенсерами и хочешь увеличить результативность — напиши в INSIDE. Мы умеем работать с гемблинг трафиком, знаем, как его масштабировать и окупать, у нас есть реальный опыт на всех этапах взаимодействия: от поиска блогеров до трекинга метрик и выплат.
