Арбитражник? Ищешь новые точки роста? Однажды ты точно подумаешь о прямой закупке трафика. Неважно, откуда льешь сейчас — из Facebook, TikTok, Google или RTB-сетей — в какой-то момент рутина платформ надоедает, и начинаешь смотреть на более «человечные» способы закупа.
Так вот, прямая реклама — это, с одной стороны, полная свобода. А с другой — ручной труд, риски и отсутствие гарантий. Здесь не будет привычных кабинетов, автоматизации и предсказуемости. Но именно тут можно найти жирный ROI и занять ниши, куда сетки не дотягиваются.
В статье мы разложим по полочкам, как работает прямая закупка: в чем сила, где подводные камни, как искать площадки, как не попасть на скам и при чем здесь INSIDE.
Прямая покупка трафика — формат рекламы, при котором арбитражник или рекламодатель напрямую связывается с владельцем площадки и договаривается о размещении рекламного материала. В отличие от работы через рекламные сети, партнерские программы или платформы-агрегаторы, здесь отсутствует посредник.
Модель прямой закупки особенно интересна в контексте аффилейт-маркетинга. Например, продукты, не желающие или не способные самостоятельно лить трафик, работают через партнерки и реселлеров. Те, в свою очередь, сотрудничают с арбитражниками, привлекающими пользователей. Все участники цепочки получают долю, но в итоге деньги уходят по каскаду.
Для арбитражников термин «прямая закупка» имеет немного иное значение. Здесь речь идет о работе с владельцами трафика напрямую. Например, вместо покупки баннеров через тизерную сеть, медиабайер может выйти напрямую на администратора сайта и договориться об аренде баннерного места. То же самое касается Telegram: вместо того чтобы использовать сервисы вроде Telega.io или Telemetr, можно связаться с владельцем канала и обговорить размещение лично.
Аналогично на других площадках: Instagram-аккаунты, группы ВКонтакте, авторские блоги, даже email-базы, находящиеся в собственности вебмастеров. В каждом случае прямой контакт позволяет избежать комиссии посредников и получить больше контроля.
Термин «прямая покупка трафика» вряд ли применим к системным источникам трафика (Facebook Ads или Google Ads). Формально, да, мы закупаем трафик у владельца платформы, но по сути — взаимодействуем с интерфейсом рекламной сети, а не с живым владельцем канала распространения. Наша статья сосредоточена именно на взаимодействии с частными и корпоративными владельцами сайтов и медиа.
Основные форматы прямой рекламы:
Прямая покупка рекламы выгодна, если ты работаешь с правильными нишами и умеешь строить отношения. Для начала пробежимся по основным площадкам, где можно найти нужные ресурсы.
Сайты. Основной источник, первым приходящий в голову. Их огромное количество, они разбиты по десяткам тематик. Многие админы сайтов работают напрямую, и ты можешь быстро договориться об аренде баннерного места, размещении статьи или даже запуске popunder-формата. Особенно актуально в нишах беттинга и гемблинга.
Telegram. Один из самых активных и гибких каналов. Подходят как каналы, так и боты и чаты. Владельцы Telegram-площадок охотно идут на сотрудничество, особенно если видят в тебе долгосрочного партнера. Telegram хорош тем, что можно легко связаться с админом и быстро запустить размещение.
Instagram. Речь идет о тематических пабликах и личных блогах. Некоторые работают напрямую: в нишах гейминга, ставок, крипты и др. Главное — попасть в нужную аудиторию. В отличие от официальной рекламы Meta, в личных размещениях можно обойти ограничения.
ВКонтакте. В соцсети много пабликов и админов, готовых работать без посредников. Можно размещать репосты, закрепы, рекламные записи или даже выкупать время на трансляции. Аудитория часто вовлеченная, особенно в нишах e-commerce, финансов и игр.
X, Twitch, Kick, Reddit. Платформы объединяют крупные комьюнити и активных инфлюенсеров. Взаимодействие может быть нестандартным: от стримов с интеграцией до тем на сабреддитах. Главное — понимать формат и уважать правила комьюнити.
Теперь перейдем к преимуществам:
Но есть и минусы!
Работа напрямую с владельцами сайтов и других площадок — не только возможность сэкономить и получить гибкие условия. Есть обратная сторона: сложности, которые важно учитывать перед тем, как вкладывать время и деньги в модель покупки трафика.
Первое и, пожалуй, главное — отсутствие гарантии качества трафика. Особенно актуально в Telegram и Instagram, где легко накрутить подписчиков или создать видимость активности. Владельцы каналов могут покупать ботов, использовать мотивированный трафик, накручивать охваты. То же касается сайтов: на первый взгляд площадка может выглядеть живой, но на деле половина посетителей — искусственно нагнанные пользователи или трафик из дешевых источников. Проверить это без доступа к глубокой аналитике бывает сложно.
Следующая проблема — большая нагрузка на человека. Прямые закупки требуют времени: нужно искать площадки, договариваться, проверять охваты, оценивать риски, согласовывать условия, запускать тесты, контролировать размещения. Это ручная работа, которая не всегда масштабируется, особенно если в команде нет отдельного человека, ответственного за подобные интеграции.
Еще один риск — возможность быть обманутым. Почти всегда прямые размещения работают по предоплате. Деньги переводятся заранее, и только потом происходит размещение. Нет никаких гарантий, что рекламу действительно опубликуют. Недобросовестный владелец может взять деньги и пропасть. Особенно велика вероятность этого, если вы не проверили площадку, не запросили скриншоты, не зафиксировали условия или просто наткнулись на мошенников, которых в Telegram хватает.
Кстати, подобная ситуация бывает и в работе арбитражников с прямыми рекламодателями. Продукты собирают трафик, а потом просто исчезают, не выплачивая ничего. Именно поэтому хорошие партнерские программы и реселлеры выступают гарантами — они берут на себя риски и защищают арбитражников. В INSIDE мы сталкивались с таким кейсом: один из продуктов соскамился, и мы выплатили партнерам из собственных средств, чтобы никто не остался в минусе.
Кроме того, в таких закупках практически отсутствуют встроенные аналитики и автоматизация. В рекламных сетках есть личный кабинет, отчеты по кликам, конверсиям, демографиям и устройствам. Есть трекеры, есть постбеки, которые можно быстро настроить. При прямой работе с владельцем сайта или канала все это нужно реализовывать вручную, а в некоторых случаях — невозможно вообще.
Наконец, прямые закупки трудно масштабировать. Если получился результат с одной площадкой, нет гарантий, что легко найдется еще десяток подобных. У каждой площадки индивидуальные условия, аудитория, формат. Каждый договор — отдельная история, и на масштабной работе это может тормозить рост.
Если кратко: прямые покупки требуют вовлеченности, внимания к деталям и готовности брать на себя больше рисков — и ответственности.
Поиск площадок для прямой закупки — процесс, требующий системного подхода, проверки и понимания устройства рынка. Ниже — пошаговая инструкция, призванная помочь искать, проверять и выбирать подходящие ресурсы для размещения.
Где искать:
На что смотреть:
Как убедиться в реальности и релевантности площадки:
Когда нашел подходящую площадку, ищи контакты — почта, Telegram, формы на сайте. Пиши коротко и по делу: кто ты, что за продукт, какой формат интересует. Предложи обсудить детали и задай конкретные вопросы — по стоимости, датам, статистике. Вежливо, но уверенно. Лучше сразу давать понять, что ты не просто интересуешься, а готов к делу — так ответ получишь быстрее и конструктивнее.
Поскольку мы работаем с арбитражем давно, не будем лукавить: гемблинг и беттинг — наш фокус и топ по деньгам. Это самые маржинальные вертикали, где рекламодатель готов платить сотни долларов за одного активного игрока. Именно в таких офферах прямая реклама часто показывает отличные результаты.
На сайтах хорошо работают нативные обзоры, сравнительные статьи, прямые рекомендации и баннерные форматы — особенно на статейниках, новостниках, торрент-трекерах, онлайн-кинотеатрах и в платформах с развлекательным контентом. В социальных сетях выигрывают инфлюенс-форматы: посты от лица человека, экспертные подборки, личные рекомендации, реакции и мнения. Особенно в Instagram, Telegram, TikTok, X (Twitter), Twitch и Kick — там прямая коммуникация с аудиторией усиливает доверие.
Чтобы принять решение, что использовать — прямую покупку или сетки, сравним ключевые параметры:
Параметр | Прямая закупка | Рекламные сети и платформы |
Цена | Часто ниже (без комиссии), договорная | Зависит от аукциона, может быть выше |
Охват | Ограничен конкретной площадкой | Широкий, масштабируемый |
Масштаб | Требует ручного расширения | Масштабируется быстро |
Автоматизация | Минимальная | Высокая, все встроено |
Прозрачность | Часто выше (контакт с владельцем напрямую) | Зависит от платформы |
Гибкость формата | Очень высокая | Ограничена правилами площадки |
Скорость запуска | Низкая (нужно договариваться) | Высокая (настройка за 15 минут) |
Риски скама | Выше, особенно при предоплате | Ниже, платформа как посредник |
Если ищешь быстрый запуск, масштаб и минимум возни — смело иди в сетки и платформы. Если важна кастомизация, хочешь протестировать нестандартный формат или есть контакт с сильной площадкой — прямая закупка может дать отличный результат.
И не забывай: идеальный подход — комбинировать оба метода. Смешанный формат позволяет тестировать ниши, находить нестандартные каналы, а масштаб добирать через автоматические системы. Просто важно учитывать: для этого нужен человек, который все это будет вести. И внимательный подход к аналитике обеих веток.
Пример: в апреле одна из команд INSIDE выкупила рекламную интеграцию в Telegram-канале о футболе (45 000 подписчиков, посты выходят ежедневно). Подход — лайв-ставки на чемпионат АПЛ. Формат — экспертный пост от лица владельца канала с личным комментарием и ссылкой на регистрацию. Цена размещения — 500$.
Результат:
Почему сработало: высокий уровень доверия к автору канала, релевантная аудитория, грамотная подача оффера и адекватные условия размещения. Дополнительно удалось договориться на бонусный пост через 48 часов бесплатно — в качестве поддержки от владельца канала.
Главное правило: относись к прямой рекламе как к зоне повышенного риска. Скама в нише достаточно — от фейковых каналов и пустых сайтов до просто недобросовестных владельцев. Чтобы минимизировать потери, используй агрегаторы, где хотя бы есть базовая модерация. Проси аналитику. Если площадка не готова показать охваты, статистику и примеры постов — повод насторожиться. Не плати 100% заранее. Делай предоплату, проси отчеты, а лучше — работай через гарантов или с рассрочкой. Сохраняй скрины, переписку, условия — в случае конфликта это твоя защита. Пытайся запустить тест на небольшую сумму. Даже 50-100$ могут многое показать.
И помни: любые договоренности фиксируй в переписке. Лучше — в Telegram или почте, чтобы потом можно было предъявить. Договоренности на словах ничего не стоят. Если работаешь по чек-листу и держишь в голове возможные риски — шансы попасть на скам резко снижаются.
От INSIDE
Мы строим экосистему, где партнеры могут быть уверены в выплатах, прозрачности и поддержке. INSIDE сами закрывали долги перед вебами, когда рекламодатель исчезал с рынка. Ответственность — фундамент долгосрочной работы.
Поэтому, если ты хочешь покупать напрямую, масштабировать через сети, тестировать нестандарт — мы поможем на каждом этапе. От подбора офферов до консультации по размещению. Пиши менеджеру или в чат — будем рады поработать вместе!
