Основные навыки арбитражника в 2024 году
Содержание статьи
Заливать гемблинг трафик в большинстве кейсов принято на мобильное устройство. Игроки не так охотно идут на лендинги и регистрируются с ПК. Преимущество приложений в том, что APK с продуктом казино будет рядом с игроком даже в момент его отсутствия у стационарного компьютера. Открыл телефон, сделал пару спинов, выиграл, обрадовался, закрыл телефон. Повторить 3 раза в сутки.
А если без шуток, последние годы мобильный трафик на iGaming продукты даже опережает компьютерный по многим регионам мира. Доступность мобильных устройств и скорость интернета делают приложения с казино более доступными, а обилие инструментов для создания и продвижения этих приложений позволяет арбитражникам тестировать уникальные связки на поиск той самой.
Медиабайеры партнерской сети INSIDE занимаются проливом iGaming трафика на мобильные приложения различных типов. Мы поделимся информацией о типах существующих APK, актуальных форматов для пролива прямо сейчас и расскажем, на что обратить внимание при выборе и создании собственного PWA-приложения.
Техническая часть: как лить с Facebook на PWA-приложения
Разберем запуски через Facebook — популярнейшую площадку с обилием плейсментов и форматов рекламных объявлений. Продвигать продукты казино и букмекеров можно несколькими способами:
- Напрямую на лендинг казино, мобайл и ПК
- PWA-приложение
- Webview приложение под Android
- Webview приложение под IOS
Запуск на лендинг актуален не так сильно: необходимость клоачить ссылку без гарантии зацепов, множество переходов из приложений Facebook Instagram (иных плейсментов) в браузер, обратно, неудобная форма регистрации для мобильных устройств устройств делают залив на ленд очень неудобным и невыгодным. Остаются мобильные приложения. Сразу отбросим мертвое — Webview: приложения, продвигающиеся прямо в Google Play и адаптирующиеся под тот, продукт через ссылку на который приложение скачивает игрок. Вебвью под Андроид мертвы больше года, GP напрочь выкашивает большую часть WV, и работа с ними становится нереальной. Есть кейсы-исключения, но это большая редкость. В сторах можно найти официальные APK некоторых лицензионных продуктов, не более.
Webview приложения под IOS живы. Они существуют, скачивать их реально, но мы сделаем фокус на PWA под Android. Подробнее о различных типах мобильных приложений под гемблинг ты можешь почитать на площадках партнерской сети INSIDE: на сайте, в блогах и социальных сетях. При возникновении вопросов пиши менеджеру, он подскажет, как заливаться прямо сейчас, подберет офферы под твой объем и источник трафика и поможет с выбором воронки, связки и приложений для залива!
Что такое PWA приложение
PWA в контексте гемблинг арбитража — прогрессивное веб-приложение. Это программа, устанавливаемая на мобильное устройство, но скачиваемая не из официального магазина Google Play или App Store, а с иного сайта. Арбитражник, запуская рекламу на ПВА, рекламирует не само приложение, а запускает трафик на ссылку. Перейдя по линке, пользователь попадает на обычный сайт. Хитрость в том, что для правдоподобности и убеждения в нормальности продукта и приложения, арбитражники используют дизайн сайтов, имитирующий внешний вид Google Play.
Вот такая хитрость. Обрати внимание на домен и на сайт. Ничего не смущает? Внешний вид Google Play, а сайт далеко не Google Play. Однако, эту особенность замечает далеко не каждый, поэтому воронка с PWA-приложениями живет уже более пяти лет. На сайте демонстрируется тотальная схожесть с официальным стором, чтобы у юзера не возникало сомнений. Многие запариваются с отзывами, внешним видом "лендинга", рейтингом приложения. Конечно, все это нарисовано, но так у юзера сильнее ощущение реальности, а рег2деп растет.
Отчасти — нечестно. С другой стороны, если не рекламировать ничего запрещенного, мошеннического и вирусного, почему бы и нет? Точно так же юзер мог бы скачать PWA с любого другого сайта. Разницы нет. После скачивания на устройстве появляется приложение. Далее оно действует как обычное WebView:
При открытии аппки внутри прогружается мобильная версия сайта казино, но в удобной для восприятия форме: увеличенные кнопки, четкий адаптивный дизайн. В этом явное преимущество приложений перед браузерной версией для мобильных устройств.
Создать приложение можно через ботов или на сайтах. Все происходит довольно быстро, некоторые сервисы предлагают функцию клоакинга сразу у себя. Арбитражнику не нужно париться с базами ботов-модераторов. INSIDE подготовит отдельный материал по созданию качественных PWA под гемблинг.
Шаги настройки рекламной кампании
После получения ссылки идем в Facebook Ads Manager, "создать". Цель рекламной кампании — конверсии, или продажи (то же самое)
Пропускаем почти все настройки. Не нужен нейминг, выбор прилки в Google Play. Но нужен FB пиксель! В нужной графе нажимаем "создать", получаем большую ссылку. Пиксель FB запускается тоже на покупки, чтобы система давала тех, кто больше взаимодействует с внешними страницами (сайтами). Мы продвигаем сайт, поэтому — покупки.
Настраиваем таргет:
- Целевая аудитория — мужчины, 20-60 лет. В этом диапазоне
- Гео — под оффер
- Интересы — по своему усмотрению
Приведено базовое таретирование для гемблинг вертикали. Чтобы повысить click2reg, используем сегментацию. Но нельзя максимально делить ЦА — стоимость показов возрастет в разы. Выбор "М 25-50" — оптимален.
Плейсменты — рекомендуем форматы Facebook ленты, Instagram ленты, stories, Reels. Скорее всего, ты запустишь видео креатив. Указанные площадки отлично его примут. Но — ты не ограничен в тестах. Абсолютно каждый параметр подлежит изменениям и пробам на новизну. Это и есть арбитраж. Запуск на широкую (плейсменты) снижает цену показа и клика, но дает не такие целевые просмотры. Когда FB не хватает аудитории, запуск на широкую отлично выручает.
Последний шаг — место назначения. Вставляем заклоаченную ссылку, добавляем крео и ждем прохода модерации. Запуск завершен!
Креативы для гемблинга
На сайте INSIDE опубликовано 5+ материалов-рекомендаций по созданию и адаптации гемблинг креативов. Лучше всего заходят динамические крео — видео с эмоциями, крупными выигрышами, суммами в локальной валюте страны. Героем выбирается инфлюенсер, популярный стример. Лучше уточнять момент локально по каждому гео. Немалую роль играет музыка. Она должна быть трендовой, ритмичной, подходить под ролик.
В креативе должно использоваться приложение и игры, присутствующие в дальнейшей воронке. Бренд казино, слот, внешний вид, дизайн, цвета, логотипы — полное соответствие креатива продукту и приле. Бонусы и промокоды — базовый компонент любого креатива под iGaming. Халява значительно повышает CTR, а хорошая связка дает рабочий рег2деп.
Как посчитать окупаемость при выборе оффера
Важные iGaming метрики рассмотрены в узконаправленных теоретических материалах от специалистов партнерской сети INSIDE. Ты можешь найти их в блогах и на сайте. Главные:
- view2click — просмотр в клик
- click2install — клик в установку прилки
- install2reg — установка в регистрацию
- reg2dep — рега в депозит
- FD2RD — первый депозит в повторный деп
Анализировать ROI следует на каждом этапе. Если объявление дает много кликов, но мало установок — проблема в приложении, оформлении ленда или с доступом к APK. Если количество установок и регистраций устраивает, а количество FTD низкое, проблем может быть несколько — несоответствие продукта к креативу (игрок хотел получить одно, получил другое, разочаровался и ушел);
Проблема в самом продукте: блокировка сайта, (в приложении все равно открываются сайты), трудности с платежными системами. Анализировать цифры нужно исходя из сумм, выплачиваемых за игрока. Используй показатели трекера для удобства.
Если CPA $100, стоимость клика = $5, то конверсия Click2dep должна быть минимум 20%. Расчет: на $100 получаем 20 кликов. Хотя бы 1 должен принести лид. Выплата за лид = $100. Окуп. Помни о прочих тратах: помимо трафика, ты платишь за расходники и сервисы, так что конверсия должна быть еще лучше!
Основные причины, почему кампания может «минусить»
Проблем с РК множество: у арбитражника возникают технические трудности, неполадки с расходниками, доступом к сервисам. Жестить может и сама система: дорогой трафик, перегретый аукцион, отсутствие объема показов, ненормальные сроки модерации.
Основные причины, почему компания минусит:
- Плохой креатив: не кликабельный, не интересный, не привлекающий внимания, не цепляющий
- Неполадки в связке: несоответствие крео прилке, прилки продукту
- Проблемы с платежками на сайте. Если игрок не может пополнить счет, он никак не сможет пройти бейслайн, закинуть миндеп и совершить целевое действие
Чтобы последнего не было, регулярно уточняй у личного менеджера в INSIDE Ситуацию с платежками на конкретном продукте и в стране, которую ты проливаешь.
Еще один пункт — неправильный таргетинг. Нарушение в подходах к запуску трафика ведет к отказу в выплате. Нормальная история, ведь компания и веб в момент старта сотрудничества, по сути, заключают соглашение. На каждом продукте прописаны условия и требования к трафику. Нарушения — справедливая причина отказа в выплате. Другой вариант — арбитражник может случайно выбрать неправильный таргет: из не того гео, тогда потенциальным игрокам будет показаться крео на неродном языке или вовсе доступ к продукту из их страны будет запрещен.
Заключение
Запуск трафика на PWA-приложения несложен, особенно если есть компании и сервисы, готовые помочь с технической и информационной частью. Менеджеры INSIDE расскажут о запусках на PWA в деталях. Мы регулярно проводим прямые эфиры в TG-канале, обсуждаем аспекты залива на гемблинг приложения, делимся рекомендациями и опытом улучшения заветного рег2деп.
Успех продвижения продукта зависит от опыта, внимательности арбитражника, готовности анализировать кампанию, и качества продукта. Если один из аспектов работает некорректно, связка не будет давать плюс. Если все работает как часы, трафик льется, а кэш делается!
