Главная страница » Адаптация креативов под разные гео в iGaming: инструкция

Адаптация креативов под разные гео в iGaming: инструкция

Возможности рекламы на конкретные аудитории играют на руку рекламодателям и вебмастерам, запускающим объявления и привлекающим трафик на продукты, сайты и услуги. Но правильной настройки параметров РК мало, чтобы получить ощутимый выхлоп. Зрителя нужно привлечь. Заставить кликнуть по объявлению и начать путь по воронке продаж.

Дабы максимально зацепить внимание юзера и убедить, что продукт сделан под него (и сограждан) существует адаптация. Адаптация креативов — создание/изменение существующих банеров так, чтобы ролики подходили конкретной целевой аудитории — мужской, женской, взрослой, детской (речь не о казино. В каждой нише есть место подгону крео для ЦА). Основной фактор — адаптация на регионы, страны.

Арбитражник может использовать один креатив под Польшу, Испанию и Бразилию. Но без адаптирования игроки даже не поймут его содержания. Язык — главный элемент адаптации. Диалект важен, но есть ряд важных параметров. Контроль содержимого позволит сильно ударить в ЦА, зацепить внимание и донести ценности, характерные конкретному региону. Как следствие — получить лучшие результаты от рекламной кампании.

Зачем нужна адаптация

Под каждый регион ежегодно запускают сотни новых продуктов. Благо, они доступны практически каждому арбитражнику (кроме офферов под приватные условия и для топовых команд). На выбор у арбитранов всего мира десяти тысяч казино и букмекеров для привлечения трафика. Тестирование офферов для последующего выбора самого топового — основная задача и инструкция по стабильному получению профита.

Если говорить о воронке — любая связка для любого оффера под любое гео начинается одинаково: с креатива. Банеры, видеоролики, небольшие заметки или даже простые логотипы. Чаще всего креос под гемблу — динамический ролик, демонстрирующий выигрыши, яркие слоты, эмоции, публичные лица и привлекательных девушек, локалов гео.

Подходы к созданию креативов одинаковые, но разве можно просто так взять и залить ролик под бразильскую ЦА на гео Польша? Явно нет. Нужна адаптация. Полякам непонятны испанский и португальский (популярные в BR языки). Народ имеет иное восприятие бонусных систем и внешнего вида продукта, отличные предпочтения в слотах и провайдерах.

При этом брать уже существующие, работающие и дающие результат картинки, лендинги, связки — хороший вариант. Зачем выдумывать велосипед? Просто возьми уже существующий, но измени под свой запрос. Адаптированные креативы и лендинги получают лучшую обратную связь, внимание и удержание на странице. Юзеры лояльнее отнесутся к локальному языку и демонстрации особенностей гео/валюты, чем к одностраничнику с универсальным английским и пополнению в $.

Пошаговый алгоритм адаптации

Сейчас мы разложим на отдельные шаги процесс подготовки креатива к запускам тестов. Спасибо экспертам партнерской сети INSIDE за советы и рекомендации!

Найти креатив

Искать исходники можно разными способами. Самый популярный – подсматривать в спай-сервисах. Основные спаи – Adheart, Tyver, Adplexity, etc. Сайты предлагают массу параметров для поиска подходящего креатива, и зачастую арбитражник может найти полностью готовый баннер/ролик, без необходимости адаптировать. Достаточно уникализировать и запустить в открут.

Уникализировать креатив можно разными способами. Существуют платные и бесплатные инструменты. Чтобы почистить метаданные медиа, его также можно прогонять через разные площадки, загружая и сохраняя заново.

Возвращаемся к поиску креативов. Чтобы искать нужные крео, обратимся к спаям и их функционалу. Так выглядит Tyver:

Лента креосов:

Функционал и внешний вид у спаев примерно одинаков. Adheart:

Вводим нужные параметры и смотрим подборку из тысяч крео.

Второй способ искать креативы — подписаться на профильные телеграм-каналы. Арбитражная движуха происходит именно в TG: много площадок и чатов, администраторы платно или бесплатно делятся примерами креативов и исходниками. Арбитраны делают это просто так, показывая, что интересного нашли. Часть скидывает в шутку, показывая необычные, нестандартные подходы. Кто-то демонстрирует примеры с блюром или водяными знаками, чтобы продать креос, исходник либо адаптированную версию. Агентства креативов и дизайнеры ведут собственные блоги, делятся наработками, примерами готовых анимаций, полезными ссылками, сайтами для различных действий с креативами, в том числе для адаптации. Рекомендуем подписаться! Но на подобных площадках нужно быть аккуратным: доверяться на сто процентов не стоит.

Популярный спайс-сервис — библиотека рекламы Facebook. Да, прямо в Facebook встроен spy, показывающий работающие креативы, даже под гемблинг, нутру - серые для FB вертикали. Принцип действия как и в спайс-сервисе. Объем креосов достаточно большой, точно получится найти нечто интересное.

Изучить особенности гео, куда адаптируется креатив

Обрати внимание на все факторы, которые могут повлиять на восприятие зрителем медиа:

Язык
Валюта и платежные системы
Все цифровые каналы и факторы, присутствующие в будущем крео (мобильный оператор, к примеру)
Законодательство
Этические и правовые нормы
Популярность определенных слотов и игр
Предпочтения в том, кого хочется видеть

Язык – важнейший компонент любого объявления. Если сделать баннер, ролик, текст на неродном, непопулярном для местного населения языке, аудитория банально не поймет рекламу, как следствие — не перейдет, не совершит целевых действий. Изучи государственный язык (языки), профильные сайты, узнай, насколько популярен конкретный язык/диалект в регионе. Пример: в Бразилии множество ответвлений от разных языков, но самый популярный — португальский. В Казахстане государственным языком является казахский, а русский официально употребляется в органах и организациях вместе с казахским. В Беларуси государственными языками являются русский и белорусский, но русский используется чаще.

Валюта и платежная система. Доллары и евро — это классно, но населению больше закрадывается в душу, когда оно видит рекламу именно в родной для себя валюте. Так зрителю проще адаптироваться, нет необходимости прибегать к курсам, изучать условия. К тому же, неродная валюта может оттолкнуть, особенно если речь о локальных продуктах с лицензией региона. Как правило, такие офферы не дают возможности пополнять и играть в неместной валюте. Поэтому локальные финансы - всегда плюс.

Речь не идет о Евросоюзе, где в большинстве стран в ходу евро. Однако, в Польше, являющейся частью ЕС, государственная валюта - польский злотый. Вопрос требует полных уточнений. То же самое касается платежных систем. Существуют международные провайдеры, а есть локальные банки и небанковские организации, позволяющие пополнять сервисы, в том числе игровые продукты, через свои системы. Игроку нужен доступ к платежкам. В креативе настоятельно рекомендуется использовать именно то, через что с большей долей вероятности получится пополниться. Речь не идет о крипте, поскольку большая часть офшорных и нелицензионных продуктов базово предлагают выполнение в цифровой валюте.

Не забывай об адаптации других цифровых факторов креоса. Скажем, мобильный оператор. Аналогично валюте и платежкам, названиям банков, все такие моменты советуем локализовывать и подгонять под конкретную страну. Адаптация параметра позволяет донести игроку, что продукт сделан конкретно под него и его гео, и вызвать меньше факторов отторжения.

Законодательство. Важный аспект, поскольку существуют продукты и с локальными разрешениями, и с международными разрешениями (Malta, Curaçao), и без разрешении вовсе. В разных странах разные законы. Прежде чем выбирать продукт, еще до адаптации креатива под него, изучи, сможет ли игрок получить доступ к продукту. В идеале — без использования сторонних систем обхода IP и прочих премудростей. Чем проще воронка, тем лучше для будущих игроков.

Другие аспекты, касающиеся законодательства, включают требования к рекламе и и содержимому, длительности. Да, мы рекламируем серые офферы и делаем это в Интернете, а не на телевидении или в СМИ вроде газет. Но здесь тоже стоит быть аккуратным: кто знает, у каких государств есть прямые ниточки к твоему сорсу. Старайся ничего не нарушать и по максимуму соблюдать требования как от площадки (насколько это возможно), так от государств.

Вопрос этики и права близок к законодательству, но здесь больше упираний в мнения и нравственные особенности местного населения. Для кого-то будет нормой видеть обнаженку, а в некоторых государствах это полнейший запрет, триггер и ред флаг, даже для потенциальных игроков. Стоит быть аккуратным с религиозными аспектами. Не изображать священных и важных для местной религии животных, элементы, аналогии.

Популярность определенных слотов и игр. Pragmatic – популярнейший провайдер, но помимо Zeus и Bonanza, игроки часто крутят иные слоты. Многие профильные iGaming СМИ нередко освещают вопросы трендовых, популярных и рейтинговых слотов под каждую страну, и к такой информации всегда есть доступ. INSIDE рекомендует использовать в креативах именно популярные в гео слоты, насколько это возможно и насколько это будет ввязаться с адаптируемым креативом. То есть, ты можешь использовать часть от одного креоса, например, эмоцию выигрыша. А на сам прокрут показывать иной слот. Об этом мы поговорим чуть позже.

Пока мы не ушли далеко от этических и правовых аспектов, поговорим о предпочтениях населения. Кому-то нравится видеть в креативах девушку. Для некоторых игроков это наоборот — триггер, что продукт казино несерьезный и для нормальных ставок не подойдет. Многим заходят инфлюенсеры, лидеры мнений, блогеры, спортсмены. Популярные примеры ты знаешь и сам: Меллстрой, Неймар, Дрейк и еще сотня стримеров и близких к гемблингу лиц.

Изучить содержимое адаптируемого крео

Разложи креатив на отдельные элементы, используя шпаргалку с перечислениями выше. Определи, что здесь есть, а чего нет, что нужно будет менять, а что можно оставить, что ты сможешь сделать сам, а для чего точно потребуется помощь специалиста.

Некоторые медиабайеры делают креативы самостоятельно. Это очень крутой навык, помогающий и в соло работе, и при желании попасть в сильную команду. Ты можешь создавать ролики и статику именно в своем видении. Для освоения навыков мы дадим несколько рекомендаций ниже.

При адаптации и изменениях креатива не забывай сопоставлять содержимое не только с гео аудитории, но и с продуктом. Логотипы, цветовая гамма, шрифты, подача — все должно быть подведено к офферу, тобой продвигаемому. Слот по возможности должен быть популярен в стране и присутствовать на продукте. Обычно продукты интегрируют тысячи игр, но существуют казино, не подключившие к себе достаточное количество провайдеров. Здесь со слотом можно промахнуться. Некоторые игроки идут по рекламе чисто за той игрой, которую увидели в твоем креосе, и если ее нет, они вряд ли останутся на продукте. Чтобы не возникало недоумений, контролируй этот параметр сходу, еще в креативе.

Процесс адаптации

Определи, кто будет заниматься адаптацией. Материал про самостоятельную адаптацию, значит, оттолкнемся от того, чтобы делать все максимально собственными ручками. После разложения креатива на компоненты начни искать исходники. Для этого существует целый ряд баз, тг-каналов. Элементы оттуда можно брать прямо фрагментами. которые затем объединяются в цельный баннер/видео на motion-дорожке.

Для создания видео и статичного креатива с нуля рекомендуем использовать сервисы:

Не забудь про трендовую музыку. Ее легко найти в TikTok и Spotify. Можно использовать даже креативы пятилетней давности, но музыка — тот параметр, который редактировать нужно и совершенно не сложно. Достаточно выделить из видео звуковую дорожку и заменить ее на обновленную. Сюда же можно внести новую, нужную озвучку, причем разными голосами и на любом языке, благо, нейросети умеют и такое. Сведение заключается в том, чтобы момент выигрыша эмоций и хайпа попадал на какой-то бэнгер в песне. Иногда делают стабильно играющую музыку ритм, не меняющийся по ходу креоса, это тоже нормально.

Вывод

Факт важности создания правильного креатива безусловен. Но байеры и дизайнеры из штата партнерской сети INSIDE поделились еще целым рядом советов по работе с крео. Да, мы и сами запускаем трафик!

Рекомендации по тестированию лендов

Тестирование прелендов и лендингов — один из ключевых элементов успешного запуска и масштабирования. Чтобы достичь наилучших результатов, рекомендуется использовать A/B-тестирование, позволяющее сравнивать разные версии страниц и определять, какая из них эффективнее. Пошагово это выглядит так:

Создание нескольких версий: разработай пару вариантов прелендов, отличающихся по контенту, дизайну и структуре. Чередуй заголовки, изображения и призывы к действию (CTA)

Анализ целевой аудитории: учти характеристики целевой аудитории. Разные группы пользователей могут реагировать по-разному на один и тот же контент. Если ЦА одна и та же, все равно тестируй

Оптимизация на основе данных: после запуска тестирования анализируй метрики — коэффициент конверсии, время на странице и, конечно, целевые действия

A/B-тесты предлагают почти все площадки с трафиком, это бесплатно и это нужно использовать. Распределение бюджетов строится исходя из финансового положения арбитражника. Не стоит дербанить оборотку и пулять 10-20 сплитов, делай постепенно. Кроме A/B, системы предлагают и другие инструменты. У Facebook есть пиксель, у Google — ретаргетинг и отслеживание возврата клиентов.

Рекомендации по тестированию креативов в разных плейсментах

Эффективное тестирование креативов в различных плейсментах также критически важно для достижения высоких показателей конверсии. Разнообразие велико:

Ты можешь использовать разные форматы креативов — изображения, видео, анимации и текстовые объявления. Это позволяет определить, какой формат круче сработает в конкретном плейсменте

Тестирование на разных платформах: креативы и офферы могут давать отличающиеся результаты на различных платформах (социальные сети, поисковые системы, нативная реклама). По возможности запускай (сам или командой) рекламные кампании сразу в нескольких сорсах и масштабируй рабочий вариант

Использование интерактивных элементов: Включение опросников или мини-игр может повысить вовлеченность пользователей и увеличить шансы на конверсию. Такие форматы предлагают некоторые плейсменты (в прилах из Google Play, например)

Подсказка.

При анализе аудитории необходимо учитывать и использовать такие аспекты, как сегментация аудитории (раздели целевую аудиторию на сегменты по интересам, демографическим данным и поведению для создания более персонализированного контента), изучение поведения (помогут инструменты аналитики отслеживания на твоих страницах для выявления узких мест в воронке продаж.

Как избежать распространенных ошибок при адаптации

Ошибки при адаптации могут привести к значительным потерям. Вот список с распространенными ошибками и рекомендациями по их избеганию:

Игнорирование локализации: не адаптировать контент под культурные особенности целевой аудитории
Неправильный выбор форматов: использовать неподходящие форматы рекламы для конкретной платформы. Можешь изучить успешные примеры в нише и выбрать форматы, которые показали высокую эффективность
SupaНедостаточное тестирование: запускать кампании без предварительного тестирования различных вариантов. Регулярно проводи A/B-тесты для оптимизации

Общий итог

Крео — база связки в рекламе товара и услуги. Усвой факт и постоянно прокачивай навыки насмотренности и создания. Арбитраж требует не только технического мастерства, но и тщательного подхода к тестированию прелендов, лендингов и креативов. Правильный анализ аудитории и избегание распространенных ошибок помогут повысить эффективность кампаний. А адаптация послужит отличным инструментом, чтобы не особо напрягаясь, подогнать топовые креативы под собственные нужды!

Возникающие вопросы оперативно решат менеджеры INSIDE — лучшей партнерской сети в iGaming-сфере! Мы принимаем новичков с любым источником трафика, предлагаем офферы с KPI и без, помогаем с подходами и выбором источников трафика. Часть продуктов предлагает собственные крео, запросто можно использовать. Но INSIDE рекомендует создавать собственные с нуля либо переделывать найденные в спае. По нашим запускам, они показывают лучший результат на подавляющем большинстве офферов!

Политика конфиденциальности