Главная страница » Аукционная система распределения трафика в Facebook

Аукционная система распределения трафика в Facebook

Внутри рекламного кабинета не происходит волшебства — работает четкая система, решающая, чью рекламу показать, кому и по какой цене. Процесс идет автоматически, скрыт от глаз, но именно аукцион определяет, сколько потратит арбитражник, получит ли клики и будет ли охват.

Внутри статьи разберем, как устроена система, что влияет на победу в аукционе и как забирать лучшие места, даже если бюджет не позволяет выкупать пики показов. INSIDE работает с десятками вебов и рекламодателей по всему рынку, мы отлично знаем, что алгоритмы Facebook ценят больше: деньги, вовлеченность или релевантность.

Что такое аукцион Facebook

Аукцион Facebook — это внутренняя система, с помощью которой платформа определяет, какое объявление показать пользователю в конкретный момент времени. Учитывается ряд факторов — от качества креатива до вероятности выполнения пользователем целевого действия.

Когда юзер заходит в Facebook или Instagram, система анализирует всех доступных рекламодателей, чьи объявления соответствуют интересам и поведению клиента. Автоматически запускается аукцион: каждый рекламодатель как бы "делает ставку", и платформа рассчитывает total value — совокупную ценность показа.

Эта ценность складывается из трех компонентов:

Выиграет не тот, кто платит больше, а тот, кто даст Facebook лучший баланс между деньгами и пользовательским опытом.

Как забирать лучшие места в аукционе

Чтобы занимать топовые места в ленте новостей и сторис, мало "задрать ставку". Фейсбук обучается, смотрит на поведение пользователей, оценивает креатив и воронку. Один и тот же креатив может сработать у одного рекламодателя — и провалиться у другого. Ниже разберем ключевые элементы, влияющие на твою рекла в аукционе.

Ставка

Ставка — максимальная сумма, которую рекламодатель готов отдать за желаемое действие (клик, просмотр, установка, покупку). Задается вручную или автоматически, в зависимости от выбранной стратегии. Однако если ставка высокая, но реклама нерелевантна, объявление не победит в аукционе Фейсбука. А если ставка средняя, но вовлечение отличное — система даст приоритет.

Релевантность рекламы

Facebook оценивает, насколько реклама совпадает с интересами пользователя. Чем выше релевантность — тем выше оценка качества и шанс выиграть аукцион. Если льешь на мужиков 35+, а показываешь рекламу "как заработать студенту", система заметит несостыковку и порежет показы.

Экономия на ставках

Один из самых частых вопросов от вебов: как платить меньше, но получать больше? Ответ — в оптимизации и в стратегии ставок. Используй автоматические ставки, если не знаешь, сколько платить. Facebook сам будет подбирать выгодный диапазон. Пробуй lowest cost with cap — система оптимизирует под конверсии, но не выходит за пределы заданной цены. И не начинай с максимума: дай алгоритму обучиться и выйти на стабильный результат — это дешевле в перспективе.

Стратегии ставок

Внутри Facebook Ads можно выбирать, как платить за показы или клики. Важно выставить цену и выбрать правильную стратегию ставок, подходящую под цель и тип трафика. Существует две основные категории стратегий:

Автоматические (Lowest Cost): Фейсбук сам решает, сколько поставить за аукцион, чтобы получить максимальный результат по минимальной цене. Хороший выбор, если нужно масштабироваться, но нет информации о цене конверсии. Используется на этапе запуска кампаний или если нужен объем
Ручные (Bid Cap / Cost Cap): руками указываешь максимальную ставку или целевую цену за результат. Подходит, если есть четкий KPI (например, клик не дороже $5) и нужно контролировать расходы

Также существует стратегия Minimum ROAS — ты задаешь минимальную окупаемость, которую ждешь от рекламы. Подходит, если работает интеграция с Facebook по событиям покупок или депозитов.

Качество и релевантность

Даже с идеальной ставкой не зайти далеко, если объявление не цепляет аудиторию. Facebook анализирует, как аудитория реагирует на рекламу:

Суммарно факторы формируют оценку качества. Чем показатель выше, тем меньше рекламодатель за те же действия.

Например, в арбитраже под беттинг лендинги с промокодами, простой регистрацией и локальным таргетингом показывают стабильный высокий engagement. И Facebook сам охотнее их продвигает. В INSIDE мы часто пересобираем крео и ленды для повышения оценки качества — это снижает CPL на 15–30% без увеличения бюджета.

Время показа

Показы ночью и днем — часто разные аудитории.

Фейсбук сам определяет, когда лучше показывать рекламу, но ты можешь задать план показа или использовать правила автопаузы — например, не показываться с 01:00 до 06:00, если видишь, что ночью идут пустые клики. Для iGaming-темы мы в INSIDE чаще всего рекомендуем следующие принципы:

Оптимизация по времени позволяет экономить бюджет и выигрывать в аукционе с меньшей ставкой

Бюджет

Чем выше дневной бюджет, тем больше показов ты можешь получить. Но Facebook учитывает бюджет не как абсолютное преимущество, а как гибкость в обучении. Большой бюджет позволяет алгоритму быстрее тестировать гипотезы, находить аудитории и масштабироваться.

Рекомендуется начинать с бюджета, в 3–5 раз превышающего целевую цену за конверсию. То есть, если ты хочешь депозит по $20, начни с дневного бюджета $60–$100. Также учитывай возможности кабинета: лупить 100$/дейли на авторег — так себе идея.

Важно:

INSIDE часто делится кейсами, где именно правильный темп масштабирования позволяет удерживать стабильный CPL и выигрывать аукцион без роста ставки. В наших соцсетях и блоге можно найти полезные мануалы по запуску рекламы.

История рекламного кабинета

Facebook злопамятен. История рекламного кабинета влияет на все: досылаемость, цену, шанс попасть в бан. Если ранее были жалобы, баны, низкие оценки — считай, начинаешь с минусом.

Алгоритм учитывает уровень отклонений по рекламе (много отклоненных = сигнал риска), частоту жалоб от пользователей, долгосрочную эффективность кампаний, репутацию бизнес-менеджера и фан страницы.

Пример: два рекламодателя льют один и тот же оффер, с одинаковыми крео. У одного аккаунт "чистый", у другого до этого было 3 блока и жалобы. Победит в аукционе Фейсбук — первый. Даже если у второго ставка выше.

INSIDE помогает партнерам выстраивать долгосрочные рекламные кампании, подсказывает, как выйти из песочницы, не прожигать страницы и что делать, если аккаунт получил «пометку». Потому что в Facebook выигрывает не тот, кто льет больше — а тот, кто льет правильно. Читай статьи в блоге INSIDE и заливай с умом!