По состоянию на 2025 год рынок современного гейминга составляет более $184 млрд. Цифры говорят о высоком росте популярности онлайн-игрушек среди пользователей. Одним из наиболее востребованных направлений развития сегодняшнего развлекательного направления являются гача-игры.
Гача — это механика, модель которой направлена на получение и коллекционирование специальных гейминг-предметов — персонажей, заклинаний, питомцев или карточек. Яркими примерами гача-игр выступают такие продукты, как Genshin Impact, Guardian Tales, Arknights и др.
Основной способ монетизации игрового контента в подобных моделях — донат от пользователей, нацеленный на повышение шанса получения редкого предмета. По этой причине гача-игры часто сравнивают с игровыми автоматами, предлагая запретить деятельность таких моделей на территории определенных стран. Однако тот же Genshin Impact и сегодня может похвастаться приличным числом активных пользователей — более 60 млн. в месяц, что говорит о невозможности ограничения охватов за счет блокировок. Многочисленные обзоры только подогревают интерес к индустрии.
Первое, что стоит отметить, — проработанные предметы. Помимо интересных и разнообразных видов оружия и заклинаний, в гача-играх реализована технология персонажей, обладающих запоминающейся внешностью и завораживающим лором. В психологическом смысле это позволяет пользователю найти среди сотен личностей ту самую, похожую на него самого.
Немаловажным аспектом является факт адаптации на мобильные устройства. Большинство сегодняшних пользователей гача-игр участвуют в игровом процессе именно на телефонах или планшетах.
Третьим фактором успеха игр стала предусмотрительность и креативность разработчиков. В приложениях предусмотрена система бонусов за ежедневное посещение, что увеличивает вовлеченность пользователей и интерес к игре.
Последнее, что стоит отметить, но первое по важности для гемблинг-аффилиатов — это пробуждение азарта среди игроков. Гача-игры нацелены на постоянное участие юзеров в лотереях. Психологически это помогает удерживать и поощрять активных игроков, что позволяет повышать охваты среди пользователей.
При чем здесь казино? Все просто: гемблинг-продукты активно интегрируют дополнительные развлекательные механики на сайты. Юзерам мало просто крутить слоты: они хотят участвовать в турнирах, заполнять прогресс-бары. Ну, как хотят — продукты заставляют их захотеть. Подобные механики работают на LTV клиента. Коллекционирование — один из подобных инструментов удержания.
Для более понятного разбора предлагаем разделить гача механику на несколько пунктов.
Таким образом, механики из игр (в первую очередь — гача формата) активно интегрируются в продукты, а также в рамках конкретных слотов. Отличный инструмент ретеншена, применимый и на пути прогрева юзера.
Больше информации о гемблинг-арбитраже трафика можно найти в блоге партнерской программы INSIDE: мы предлагаем более 300 гемблинг- и беттинг-офферов под десятки гео и источники трафика. Пиши менеджеру, он поможет подобрать подходящий продукт и начать зарабатывать на iGaming по-взрослому!
Сами по себе гача-игры для скачивания бесплатны. Однако внутри них предусмотрены различные донаты и покупки. Условно существует 3 модели монетизированных гача-игр: F2P-friendly модель, сбалансированная модель и Pay-to-Win/Pay-to-Progress модель.
F2P-friendly модель характеризуется отсутствием необходимости обязательных денежных вливаний в игру с целью дальнейшего продвижения. Шансы на выпадение редких предметов в таких моделях высоки, а внутриигровые средства
копятся без особого труда.
Pay-to-Win/Pay-to-Progress отличается от F2P-friendly невозможностью “бесплатной” прокачки аккаунта. В таких играх монетизация особенно заметно влияет на игровой процесс, значительно усложняя игру без доната.
Сбалансированная модель сочетает обе модели. К примеру, игроки могут получить доступ к редким предметам, однако только во время специальных акций и ивентов. Описанная модель является самой популярной в сегодняшней гача-индустрии.
В гемблинг-продуктах уже существуют полноценные отделы, отвечающие за геймификацию и “внеслотовые” инструменты удержания клиентов. Помимо цепочек бонусных писем на почту, хороший продукт умеет удержать юзера еще десятком внутренних плюшек. Такие продукты приносят наибольший профит и владельцам, и арбитражникам, за счет качественного и долгоиграющего трафика.
Алгоритмы случайного выпадения предметов часто сравнивается экспертами с механиками гемблинг-индустрии. Пользователь продолжает играть до момента, пока не обретет нужного персонажа. Гача-игры не раскрывают реальный шанс выпадения, что значительно затягивает процесс выпадения нужных предметов.
Единственное, чего стоило бы опасаться в такой ситуации — проявление внимания к гача-играм со стороны законодательства, однако в данный момент таких прецедентов немного. С точки зрения права стран постсоветского пространства и подавляющего большинства других регионов, гача-игры однозначно не подпадают под запрет, связанный с гемблингом. Это вызвано тем, что гача-игры создаются для индустрии гейминга, а не для систематического извлечения финансовой выгоды посредством азарта. Чем-то напоминает соцказино.
Отметим, что в некоторых европейских странах, например, в Бельгии, механики гача-игр под запретом с 2018 года.
Стимул к монетизации игрового процесса — важная составляющая гача-игр.
Зачастую разработчики внедряют эксклюзивные предметы, доступные в ограниченный отрезок времени. Яркие трейлеры, интересный дизайн и правильная подача без труда делают свое дело. Такая политика позволяет не только побудить игроков к покупке, но и создать видимость их отличительности от других пользователей. Знакомо?
Немаловажным приемом выступают персонализированные предложения с динамическими акциями и выгодными скидками. Игровые алгоритмы сами отслеживают положения игрока и подбирают конкретизированные новации. Хорошо работает психологическая сегментация, при которой новичкам предлагаются бонусы полегче, а опытным игрокам — более весомые. Аналог казино — разные уровни статусов: серебряный, золотой, даймонд и так далее. Плюшки — повышение кэшбэка, лимиты, редко — эксклюзивные развлечения, в том числе в офлайне.
Индустрия не стоит на месте. Только за январь 2025 года общая выручка от гача-игр составила $647 млн.
Популярной индустрия стала именно в азиатских гео, но сейчас крепко закрепилась на земном шаре. Это стало возможным благодаря умелому маркетингу, быстрой локализации и правильному масштабированию со стороны разработчиков. Помимо мобильных устройств, гача игры можно видеть на ПК, консолях и облачных сервисах.
Конкуренция в сфере зашкаливает. Явный лидер — Genshin Impact. Новые игроки, такие как AFK Journey, Love and Deepspace, Pokemon TCG Pocket, Naruto Mobile и Arknights, активно борются за внимание аудитории, что логично ведет к постепенному росту и узнаваемости продуктов.
Сегодня разработчики ставят на узкие тематики и проработанные механики внутриигровых процессов. Стиль, атмосфера и уникальность — три столпа, на которых держится современная гача-индустрия. Любителей тактики, визуальных новелл, sci-fi, романтики или фансервиса — основная аудитория таких продуктов.
Уже на данном этапе можно обратить внимание на определенные проблемы, существующие в сфере:
Отметим, что эти проблемы являются ожидаемым ответом аудитории на любой долго существующий проект на гейм-рынке.
Совет, к которому точно стоит прислушаться, звучит просто: продумайте все, что только можно. Механики, ивенты, панели — потенциал монетизации любого продукта. Как это применить в арбитраже? Выбирать верные продукты, конечно. Если бренд считает, что игроки повалят толпой на новый краш, а удержатся на 3 года вперед за счет популярных слотов от Pragmatic Play, это заблуждающийся продукт. А если бренд работает над развитием разноплановых механик вовлечения клиента в себя, это сулит долгое существование.
Эволюция и проработанность — залог долгосрочной мотивации игроков и постепенных денежных вливаний. Каждый компонент должен обладать запоминающейся озвучкой, интересными способностями, отличающейся внешностью. В гача-играх именно герои становятся брендом многих игр. В казино — свои хитрости.
А выбрать подходящие гемблинг-офферы помогут менеджеры партнерской программы INSIDE!
