Главная страница » Demand Gen — формат рекламных кампаний в Google Ads

Demand Gen — формат рекламных кампаний в Google Ads

В 2023 году Google Ads представил новый формат рекламных кампаний — Demand Gen. Модель пришла на смену Discovery Ads и сразу вызвала интерес у маркетологов и арбитражников. Причина — ставка на визуальные форматы, автоматизацию и алгоритмы машинного обучения, заточенные под создание спроса, а не просто отклик на существующий. Demand Gen — попытка Google догнать, а местами и обогнать Meta Ads в борьбе за внимание аудитории.

В условиях перегретых аукционов в классических performance-инструментах, формат стал свежим решением: он работает не на горячем спросе, а на этапе формирования интереса. Тем самым, дает арбитражникам и брендам новый способ захода на рынок, особенно если ты хочешь раскачать нишу, продукт с нуля.

Demand Gen: что это такое, когда появился и какие задачи решает

Demand Gen — формат рекламных кампаний в Google Ads, использующий алгоритмы YouTube, Gmail и ленты Discover для охвата аудитории, максимально похожей на твоих текущих клиентов. Впервые он появился в бете летом 2023 года, а глобальный запуск состоялся осенью того же года.

Главная задача Demand Gen — не продать сразу, а создать интерес к продукту, разогреть аудиторию и постепенно подтолкнуть к действию. Мощный инструмент для специалистов, работающих с новыми продуктами, непопулярными брендами или сложными решениями, требующими прогрева.

Google Demand Gen особенно хорош там, где важна визуальная презентация: e-commerce, мобильные приложения, инфопродукты, финансы, гемблинг, подписочные сервисы. В арбитраже формат позволяет расширять охват и находить аудитории, не ищущие твой продукт напрямую, но потенциально заинтересованные через грамотный креатив.

Формат Demand Gen базируется на технологии автоматизированного таргетинга и оптимизации на основе машинного обучения, ранее применяемой в Performance Max и Smart Shopping, но адаптированной под upper-funnel цели. В отличие от традиционных поисковых кампаний, которые работают с уже сформированным спросом (intent-based), Demand Gen опирается на поведенческие и интересовые сигналы: просмотры видео, клики в Gmail, активность в ленте Discover и т.д. Благодаря этому рекламодатель может выходить на более широкую и холодную аудиторию, с которой Google самостоятельно выстраивает путь вовлечения и конверсии.

Кроме того, формат построен на интеграции с визуальными зонами Google: YouTube In-Feed, Gmail Promotions, Google Discover. Это означает, что объявления показываются в среде, где пользователь проводит максимум времени, и выглядят как органичная часть платформы. Для арбитражников это открывает возможность тестировать неочевидные офферы и масштабировать кампании в тех вертикалях, где раньше была сильная конкуренция в поиске или дисплее.

Как устроен механизм работы Demand Gen

Demand Gen работает на базе мощных алгоритмов Google, собирающих и анализирующих поведение пользователей в YouTube, Gmail и Discover. Система использует сигналы интересов, просмотра контента, лайков и взаимодействия с видео, а не только поисковые запросы, как это происходит в классических рекламных форматах.

Ты задаешь аудиторию: похожие на тех, кто уже покупал, аудитории по интересам, по поведению на сайтах, сегменты из твоей CRM. А дальше Google начинает работать: он показывает рекламу пользователям, у которых, по мнению системы, есть высокий шанс заинтересоваться.

Формат ориентирован на масштаб. Алгоритм сам тестирует креативы, подбирает подходящих пользователей и оптимизирует показы. С твоей стороны главное — правильно выбрать сегменты и загрузить качественные креативы.

Доступные рекламные форматы в Demand Gen

Одна из сильных сторон Demand Gen — гибкость в выборе форматов объявлений. Ставка делается не на текст, а в первую очередь на визуал: изображения, видео, карусели и их миксы. Это дает больше свободы в подаче и позволяет адаптировать креатив под разные типы аудитории и платформы. Главное — понимать, какой формат работает лучше в конкретной ситуации и не бояться тестировать.

Ты можешь использовать:

Креативы размещаются в YouTube (в ленте и Shorts), в Gmail (промо-вкладка) и в Google Discover (лента новостей на Android-устройствах). Советуем адаптировать контент под каждую из площадок. Например, короткие динамичные видео лучше заходят в Shorts, а карусели — в Discover. Картинки должны быть максимально цепляющими — никакой стоковости и шаблонных дизайнов. Мы в INSIDE рекомендуем тестировать минимум 3-5 креативов разных форматов, чтобы алгоритм мог обучаться и масштабироваться. Кстати, статьи про крео для гемблинга уже есть в нашем блоге.

Какие ниши подходят для запуска рекламы через Demand Gen

Формат отлично работает там, где важен эмоциональный отклик, визуальный стиль и «зацеп» на уровне интереса. Лучше всего себя показывают:

В арбитраже Demand Gen особенно заходит для сложных офферов, которые не продаются «в лоб». Например, гемблинг-офферы с прогревом через нативный креатив.

Если интересно, у нас в блоге INSIDE уже есть разбор элитных источников трафика, где тоже фигурирует Demand Gen как одна из перспективных точек роста. Мы пишем материалы не просто так: нам нужны партнеры, поставляющие качественный трафик на iGaming-бренды. За игроков на гемблинг и беттинг мы готовы платить до $400+! Напиши менеджеру, узнай подробности. Вместе мы подберем офферы под твой бюджет (даже если его нет) и источник трафика и поможем стартануть в арбитраже.

Шаги для запуска кампании в формате Demand Gen

Запуск Demand Gen-кампании в Google Ads несложный, но требует внимания к деталям. Алгоритмы работают лучше, когда получают на вход максимум данных: цели, аудитории, креативы. Ниже — краткий план, с которого стоит начать, если ты хочешь протестировать формат или встать на путь масштабирования.

Зайди в Google Ads и выбери создание новой кампании
В целях укажи: «Вовлеченность» или «Конверсии» — в зависимости от задачи
Выбери тип кампании — Demand Gen
Загрузи свою аудиторию: списки, ремаркетинг, Look-A-Like, интересы
Настрой стратегию ставок: чаще всего используется CPA (целевая цена за конверсию)
Загрузи креативы: изображения, видео, заголовки и тексты
Настрой расписание, гео, устройства — по стандартной схеме

Сразу после запуска не жди мгновенных результатов — алгоритму нужно время на обучение. Но если ты правильно выберешь аудиторию и подберешь сильные креативы, кампания быстро выйдет на рабочие цифры. Главное — не оставляй кампанию без внимания: анализируй, отключай слабое, усиливай то, что заходит. И не бойся экспериментировать. Demand Gen "любит" тех, кто умеет тестировать и адаптироваться.

Как создать группу объявлений в Demand Gen

После выбора формата ты переходишь к созданию группы объявлений. Здесь все просто, но важно не торопиться. Выбирай одну аудиторию на группу — это даст системе чистый сигнал и ускорит обучение.

Например, можно сделать отдельные группы на:

Сегментируй не только по аудитории, но и по креативам. Карусель лучше работает на одних пользователей, видео — на других. INSIDE рекомендует запускать несколько групп, чтобы система могла адекватно сравнивать результаты и перераспределять бюджет. Больше советов можно найти в наших соцсетях, где регулярно разбираются качественные сорсы.

Процесс создания рекламного объявления

На этом этапе многое решает именно креатив. Даже самая точная аудитория не сработает, если объявление не зацепит визуально или текстом. Demand Gen строится на визуальной подаче, и твоя задача — собрать такую связку из медиа, заголовков и описаний, чтобы пользователь захотел кликнуть еще до того, как поймет, что это реклама.

Ты загружаешь:

Google будет ротировать все элементы, искать лучшие связки и постепенно оптимизировать под тех, кто реально вовлекается. Твоя задача — регулярно обновлять креативы, отслеживать связки, отключать слабые и усиливать сильные. Это не про «запустил и забыл», а про постоянную работу с визуалом и сообщением. Но когда ты все делаешь правильно — Demand Gen реально "стреляет".

Совет от INSIDE: на этапе запуска протестируй не менее 5 комбинаций. Посмотри, как система распределяет показы, и на основе этого отключай слабые связки. У нас есть материал по метрикам оценки трафика, где подробно рассказано, как анализировать эффективность связки аудитория-креатив.

Если ты ищешь новый способ масштабироваться, обходить перегретые аукционы и строить узнаваемость — формат Demand Gen подойдет. А если нужна помощь с креативами, стратегией или запуском — пиши в INSIDE. Мы не только расскажем, как, но и покажем на конкретных примерах. У нас есть дизайнеры, медиабайеры и целая библиотека кейсов, в которых Demand Gen приносил отличные результаты.

Пора создавать спрос, а не ждать его!

Политика конфиденциальности