Что такое KPI в арбитраже трафика
Содержание статьи
Ты запускаешь рекламу. Деньги уходят. Трафик идет. Кто-то кликает, кто-то регается, кто-то пропадает навсегда. Вопрос — ты доволен результатом? А главное — как ты это понял?
Тут в игру вступают KPI — ключевые показатели эффективности. Без них ты буквально работаешь завязав глаза: вроде «есть лиды», вроде «бюджет не слил», вроде «менеджер не жалуется» — и все. Но арбитраж не про «вроде», а про четкие, сравнимые и понятные цифры. KPI строят ориентир — как компас в лесу, где трафик, офферы, креативы и платформы тянут в разные стороны.
KPI (Key Performance Indicators) — метрики, помогающие понять, насколько хорошо работает рекламная кампания. Они нужны не для галочки, а чтобы принимать решения, основанные на данных, а не на интуиции; отсеивать плохие связки и усиливать рабочие; понимать, куда утекает бюджет и где зарабатываются деньги; видеть результат и путь.
В гембле и беттинге, где каждый клик может стоить несколько долларов, а окупаемость часто не моментальная, грамотная настройка и отслеживание KPI решает вообще все. С метрик и аналитики начинается профессиональный арбитраж. Не отслеживя CR, EPC или ROI — ты не оптимизируешь. Не оптимизируешь — сливаешь вслепую.
Поговорим о главных метриках: в трекере и рекламном кабинете. KPI присутствуют и у партнерки/рекла — по качеству трафика. Но их INSIDE разобрали в другом материале — ищи статью в блоге и читай остальные! Сегодня — упор на личные параметры окупа трафика.
KPI на офферы и зачем они нужны
В арбитраже оффер — точка монетизации. Ты гонишь трафик на конкретное предложение: казино, беттинг, крипта, нутра — неважно. Важно, чтобы оффер конвертил. Как понять, что он работает? Смотреть на количество FTD и лидов — недостаточно. Смысл с 10 перводепов и выплатой $1 000, если на них потрачено $2 000? Нужны KPI, и причем не только по результату, но и по пути к нему.
Зачем ставят KPI на офферы:
- Понимание, источников, реально приносящих деньги
- Сравнение связок, выбор самых рентабельных
- Отсечение мусорного трафика, сокращение трат на минусовые/нейтральные кампани
- Общение с рекламодателем на языке метрик, а не эмоций: "вот CR, вот EPC, вот апрув, вот удержание"
Понимая цифры и показатели, арбитражник способен даже выбивать условия получше: если траф не окупается, рекл нередко повышает выплату. В INSIDE такое редкость, ведь офферы, которые заводят наши биздевы и сейлзы, окупаются на ура по уже высоким ставкам. А выплата по ряду гео может превышать $300-400! Всего в партнерке более 1 тысячи продуктов со всего мира, ты точно подберешь оффер под источник и бюджет!
В гемблинг арбитраже используются десятки KPI, главные:
- CR по FTD — количество пользователей из пришедших сделали первый депозит
- CPL по регистрации — если модель оплаты за регистрацию, важно держать стоимость в рамках KPI
- EPC по креативу — сравнение эффективности разных крео, чтобы отобрать лучшие
- RD % — доля игроков, сделавших второй депозит (ключевой показатель удержания)
- ROI по источнику — насколько источник реально окупается, даже если в моменте FTD дорогой
Пример: льешь на беттинг-оффер с TikTok и получаешь CR 12%, EPC $0.85, ROI 130%. С push-сетей на тот же оффер: CR 6%, EPC $0.35, ROI 60%. Значит, первый источник — кандидат на масштаб, второй — на паузу или пересбор.
Какие показатели относятся к основным
Существуют особые, специфические, и базовые метрики. Первые нужны реже, поэтому разберем актуальные.
CR (Conversion Rate)
Показатель конверсии. Процент юзеров, выполнивших целевое действие (обычно — FTD), от общего числа кликов или регистраций.
Формула:
CR = (Количество конверсий / Количество кликов) × 100%
В гембле CR по регистрации 20–40%, по FTD — 5–15%. Меньше — либо ленд не заходит, либо аудитория не подходит, либо креативы слабые.
CTR (Click-Through Rate)
Процент кликов по рекламе от общего количества показов.
Формула:
CTR = (Клики / Показы) × 100%
Выше CTR — лучше вовлечение. В пушах CTR ниже 0.3% уже может считаться слабым. В TikTok нормально и 2–5%. Но важно помнить — высокий CTR еще не значит, что будет CR. Главное — сочетание.
EPC (Earnings Per Click)
Доход на один клик. Самая полезная метрика, чтобы понять, сколько ты зарабатываешь с каждого юзера еще до глубокой аналитики.
Формула:
EPC = (Общий доход / Кол-во кликов)
Если у тебя два креатива, и оба дают по 100 кликов, но один приносит $50, а другой $20 — первый круче. Даже если по CTR второй был выше.
ROI (Return on Investment)
Показывает, насколько окупился вложенный бюджет. Самый главный показатель в арбитраже.
Формула:
ROI = ((Доход – Расход) / Расход) × 100%
В гемблинге ROI ниже 0% — ты в минусе. 0% — в нуле. Выше — плюс. Но важно смотреть на LTV: может быть, ROI за первые 7 дней — 80%, а за 30 дней — уже 200%. Помни: стабильный ROI 20-40% круче, чем неделька РОЯ 150% и месяц стагнации.
CPL (Cost Per Lead)
Сколько тебе стоит один лид (например, регистрация). Особенно актуально для лид-офферов или CPA-модели.
Формула:
CPL = (Расход / Количество лидов)
Пример: потратил $300, получил 150 регистраций. CPL = $2. Если рекламодатель платит $3 за регистрацию — ты в плюс. Если $1.5 — в пролете.
Арбитраж без KPI — как казино без рулетки: вроде движуха есть, но выигрышей нет. Когда ты начинаешь считать, ты начинаешь управлять. Когда ты начинаешь управлять — ты перестаешь зависеть от везения и начинаешь работать на результат.
В гемблинге, где ставки высоки, а цикл длинный, важно не просто смотреть на сегодняшние цифры, а строить прогноз на дистанции. KPI помогают тебе понять, куда вести трафик, какие связки усиливать, какие ленды менять и где лить просто невыгодно.
INSIDE работает именно с теми, кто умеет и не боится считать. Мы не обещаем золотые горы за FTD (хотя есть и они!), но даем инструменты, чтобы трафик жил, LTV рос, а кампании становились сильнее с каждой неделей. Хочешь — поможем оценить KPI под твои задачи, проверить связки, разложить метрики и найти реальные точки роста.
