Термины быстро обрастают синонимами, а это нередко путает даже опытных специалистов. Landing page и squeeze page — как раз такая парочка. Оба варианта — одностраничники, используются в воронках продаж и для рекламы. Но между ними присутствует ряд ключевых различий. Статья поможет разобраться, где уместнее использовать каждый из форматов, и можно ли их комбинировать.
Landing page — одностраничный сайт, основная задача которого — подтолкнуть пользователя к конкретному действию: покупка товара, регистрация на вебинар, скачивание приложения, подписка, любой другой целевой шаг. Лендинг не распыляет внимание — он ведет посетителя от первого экрана до кнопки действия по четко построенному маршруту.
Такие страницы часто используются в рекламных кампаниях, называясь посадочными. Пользователь переходит по объявлению и попадает сразу в нужную воронку, без лишних отвлечений. Landing должен убедить, заинтересовать, показать ценность предложения — и все это за короткое время. По структуре лендинги бывают разными, но чаще всего включают:
Удачный лендинг — это продуманный инструмент продаж, где каждый элемент работает на итоговый результат. Чем лучше landing адаптирован под аудиторию, продукт и этап воронки, тем выше будет конверсия. В гемблинге ленд проще, чем в других вертикалях, однако содержит множество визуальных триггеров: инфлюенсер, логотипы бренда и медийных компаний (спортивных команд, например, если продукт — БК). Чаще всего ленд 1-2-экранный (не нужно листать вниз, чтобы найти окно с целевым действием — регистрацией). Помним об адаптации под мобайл и десктоп! Ленд должен открываться одинаково хорошо на разных типах устройств.
В отличие от обычных сайтов с множеством разделов, меню и переходов, лендинг фокусирует внимание пользователя на одном оффере. Чаще всего не несет отвлекающих кнопок, внешних ссылок и сложной навигации — только четкий путь от захода до целевого действия.
Лендинг начинается с «первого экрана» — мощного заголовка, подзаголовка и кнопки, сразу объясняющих суть предложения. Затем идут блоки, раскрывающие детали, преимущества, кейсы, отзывы, часто задаваемые вопросы. Лендинги делают с фокусом на визуал: яркие изображения, видео, анимации, иллюстрации. Они должны быстро донести до пользователя суть и создать эмоциональный отклик. Где используются лендинги:
Ленды в гемблинге могут включать разные активности: покрутить колесо, стереть билетик, кинуть монетку: любое простое действие с итоговым бонусом, чтобы юзер чувствовал, что он этот бонус заслужил.
Сквиз пейдж — разновидность лендинга, но с более узкой задачей: собрать контактные данные пользователя. Обычно это email, также могут запрашиваться имя, номер телефона, мессенджер. Главное отличие от классического лендинга — squeeze не продает напрямую, а захватывает (отсюда и название) лид, чтобы потом продолжить коммуникацию
Ключевая цель Сквиз пейдж— захват лида. Никаких подробных описаний продукта, цен или длинных историй. Только короткое предложение: оставь контакт — получи ценность. Все строится на быстрой выгоде: получить PDF, чеклист, бонус, бесплатный урок, купон, доступ к закрытому чату — что угодно, лишь бы пользователь оставил свои данные. Чем отличается структура squeeze page:
Squeeze page используют при запуске автоворонок (email, мессенджеры); для подписки на рассылки, сбора лидов перед запуском продукта, в арбитраже трафика и образовательных проектах — доступ к вебинару или курсу через email.
Пример:
Ты запускаешь гайд «10 способов снизить CPL в TikTok Ads». Вместо продажи гайда, ты создаешь squeeze page, где на весь экран: «Хочешь снизить цену лида? Получи гайд — оставь email». Все. После подписки человек получает материал и попадает в воронку. Иногда это называется лид-магнит — бесплатная плюшка для завлечения юзера в воронку и последующей продажи услуги/товара.
Squeeze page — инструмент первого касания. Пейдж не продает, а вовлекает. Хорошая страница захвата превращает холодного посетителя в теплого подписчика. А дальше уже начинается маркетинг: письма, ретаргетинг, доработка, предложения.
Несмотря на то, что squeeze page — тоже лендинг, цели, структура и способ взаимодействия с пользователем отличаются от основного формата лендов. Чтобы быстро сориентироваться, какая страница подойдет под твои задачи, мы собрали сравнительную таблицу.
| Параметр | Landing пейдж | Squeeze пейдж |
| Цель страницы | Продажа, регистрация, получение заявки | Сбор контактных данных (лидов), заявок |
| Объем контента | Средний или большой: описания, блоки, факты | Минимум: заголовок, оффер, форма |
| Призыв к действию | Разнообразные: купить, зарегистрироваться, записаться | Один: оставить контакт |
| Форма захвата | Часто есть, но не всегда ключевая | Центральный элемент всей страницы |
| Уровень вовлечения | Высокий: пользователь изучает, сравнивает, принимает решение | Низкий: быстрое решение без изучения |
Видна разница: squeeze page — точечный инструмент для генерации лида. Она почти не требует вовлечения, зато позволяет собрать базу подписчиков. А landing page лучше работает, когда нужно развернуть ценность продукта и сразу побудить к действию. Часто итоговый результат комбинирует элементы лендинга и сквиза, чтобы взять лучшее от каждого формата и попробовать пустить юзера по более мягкой воронке сбора контактов, если он не решился купить сразу.
Лендинг и сквиз работают на воронку, просто на разных этапах. Все зависит от цели: хочешь ли ты сразу продать или сначала получить контакт и прогреть пользователя. Исходя из всех заключений, можно очевидно сказать о Landing пейдж, что этот тип страницы стоит использовать:
Сквиз пейдж больше подходит:
Многие используют сквиз как первый шаг, а затем уже догоняют лендингом с продажей (обычно черезе вебинары, рассылки по полученным контактам). Такой подход тоже работает в нишах, где нужны прогрев и доверие.
Разделение между лендингом и сквизом — удобное, но не всегда строгое. В реальности маркетинговые воронки гибкие, и границы между типами страниц стираются. Все чаще встречаются гибридные варианты: страницы, и рассказывающие продукт, и собирающие лиды.
Например, ты можешь использовать лендинг с полноценной презентацией продукта — заголовок, описание, преимущества, отзывы — и при этом встроить на первом экране простую форму подписки. Такой прием позволяет одновременно захватывать контакт тех, кто готов действовать сразу, и продолжать прогревать тех, кто хочет прочитать подробнее.
Иногда форма появляется в самом начале, иногда — после первого экрана. Можно использовать всплывающие окна, таймеры, элемент «отдай контакты и получи бонус». Все зависит от цели и логики продвижения. Кстати, примеры лендингов под гемблинг можно запросить у менеджера в INSIDE.
Главное — понимать: объединение функций возможно, если оно не мешает восприятию страницы. Если структура перегружена, пользователь теряется. Но если все построено логично — комбинированная страница может работать лучше узкоспециализированной.
Само собой, лендинги нужно тестировать. Гемблинг-продукты предлагают собственные адаптивные страницы с разными CTA и стилистикой, получить их можно бесплатно. Но не стоит цепляться за единственный ‘самый красивый’ вариант — настоятельно рекомендуется сплитовать и тестировать несколько страниц для лучшего понимания.
Разделять лендинг и сквиз важно — у них разная логика, разная глубина и разный фокус. Если твоя задача — собрать как можно больше лидов быстро и просто, подойдут классические сквиз пейджи: короткие, минималистичные, с понятной формой и акцентом на одну точку действия. Они хорошо работают в связке с недорогим масс-трафиком (даже без фильтрации по гео/иному таргету,поскольку трафик будет отфильтрован впоследствии) и в верхней части воронки.
Если цель — продать, донести ценность продукта или услуги, сформировать доверие и ответить на возможные возражения — в дело вступает лендинг. Он включает больше функций: презентацию, прогрев. У него шире задачи — и он требует больше усилий на разработку, текст, дизайн.
Но реальный маркетинг редко бывает черно-белым. Чаще всего приходится тестировать. Один и тот же оффер может отлично сработать и через лаконичный сквиз, и через объемный лендинг. А иногда побеждает третий вариант — комбинация.
Лучший путь — отталкиваться не от терминов, а от цели и поведения трафика. Протестируй оба формата, посмотри, как реагирует аудитория, и оптимизируй дальше. А если хочешь больше инсайтов и практики про трафик, подписывайся на INSIDE в TG — мы здесь, чтобы помогать расти и зарабатывать!
