Что такое лиды в арбитраже трафика
Содержание статьи
В арбитраже все крутится вокруг одной ключевой цели — привести пользователей, совершающих целевые действия. Эти действия называются лидами, и именно они приносят деньги арбитражнику. Чем больше качественных лидов — тем выше доход.
Лид в арбитраже — это человек, оставивший заявку, подписавшийся, зарегистрировавшийся или совершивший любое другое действие, за которое платит рекламодатель. Чем "горячее" пользователь, тем выше его ценность. Поэтому арбитражник не просто льет трафик — он ищет, отбирает и ведет нужную аудиторию к нужному действию.
В статье INSIDE разберет, что такое лиды, как они появляются, какие бизнесы в них заинтересованы и какие инструменты используются для их генерации. Все — просто, по делу и с примерами.
Что такое лид и лидогенерация
Лид — пользователь, который проявил интерес к продукту или услуге и совершил целевое действие. В контексте арбитража трафика это может быть регистрация, подтверждение e-mail, оформление заявки, установка приложения или первый депозит — в зависимости от оффера. Конкретно в iGaming лид — это когда скачали приложение (если оплата за инсталлы), внесли депозит (если оплата за FTD) или прошли бейслайн.
Лидогенерация — процесс привлечения пользователей. Арбитражник создает рекламную кампанию, ведет трафик на прокладку или лендинг, а дальше — задача сайта или продукта убедить человека сделать нужный шаг. Чем лучше настроен весь путь пользователя — от креатива до формы регистрации, а дальше — разнообразия игр и доступности платежек — тем выше конверсия.
Пример из практики: ты льешь трафик на гемблинг-оффер. Пользователь видит креатив с историей выигрыша, кликает, попадает на лендинг, где рассказывается о бонусе за регистрацию. Он вводит e-mail и проходит регистрацию — это и есть лид. В случае CPA-сети ты получаешь выплату, например, за регистрацию с подтверждением.
Кому нужна лидогенерация
Лидогенерация — инструмент, без которого не может жить ни один бизнес, работающий в онлайне. Любая компания, которой нужны клиенты или пользователи, так или иначе, покупает или генерирует лиды.
Вот только часть ниш, где лиды особенно важны:
- E-commerce — лиды в виде добавления товара в корзину, регистрации, подписки
- Финансовые продукты — от открытия карты до заявки на кредит
- Образовательные проекты — регистрация на курс, подача заявки на пробное занятие
- Недвижимость — заявки на просмотр, консультацию, бронирование
- Гемблинг и беттинг — регистрация, установка приложения, первый депозит (FTD)
В гемблинге лиды — основа любой рекламной воронки. Именно от качества лидов зависит, пойдет ли пользователь дальше: сделает ли депозит, будет ли играть, принесет ли окупной для продукта LTV. Поэтому для партнерских программ важны не просто количества, а жирность и поведение лида после регистрации. INSIDE, кстати, активно работает с оценкой качества лидов — и мы можем помочь с выбором офферов под нужные KPI.
Основные инструменты привлечения лидов
Существуют десятки способов привести пользователей, но не все инструменты одинаково эффективны под конкретную задачу. Все зависит от ниши, гео, оффера и бюджета. Вот основные каналы лидогенерации:
- Социальные сети — Facebook, TikTok, Instagram — мощные площадки для сбора лидов через визуальные креативы и широкие охваты. Особенно эффективны в нишах e-com, гемблинг, нутра
- Контекстная реклама — Google Ads и Яндекс.Директ — работают по поисковым запросам и идеально подходят для горячих лидов, когда человек уже хочет купить, сыграть или зарегистрироваться
- Таргетированная реклама — отлично работает на холодную и теплую аудиторию. Ты можешь таргетировать по интересам, поведению, географии и даже по спискам lookalike
- SEO и органика — долгий, но стабильный источник трафика. Используется для построения дроп-сайтов, микросайтов, воронок под PBN и нишевые блоги
- E-mail маркетинг — работает на ретаргет, повторные касания и прогрев. Особенно эффективен, если собирать базу через формы на лендингах. Но мало эффективен для первичного привлечения игроков
- Push-уведомления, попандеры, тизерки — более агрессивные каналы, часто используются в арбитраже гемблинга и беттинга. Требуют осторожного подхода, но при правильной настройке могут давать дешевый лид. Качество низкое, поэтому не принимаются многими продуктами
Арбитражник подбирает канал исходя из задачи: где-то важен охват, где-то — низкая цена лида, а где-то — только качество или количество. А чтобы понимать, насколько лид «вкусный», чекай материал от INSIDE про метрики оценки трафика — там все по полочкам.
Что делают с лидами
Генерация лида — только начало. После того, как пользователь оставил заявку, с ним нужно правильно поработать.
Первый этап — обработка. Если это заявка или регистрация, данные поступают в CRM или партнерскую систему. Дальше идет квалификация — проверка: это реальный человек или бот, валидный контакт или нет. На этапе часть лидов может отсеяться, и это нормально.
Следующий шаг — передача в отдел продаж или дальнейшее сопровождение. Это может быть звонок менеджера, письмо с предложением, пуш-уведомление или подтверждение регистрации и ссылка на личный кабинет, пришедшая на email. В арбитраже это зависит от модели: где-то ты получаешь деньги сразу за лида, где-то — после подтвержденной регистрации или депозита.
Важно не только привлекать, но и удерживать пользователя. Повышать его вовлеченность, возвращать его в продукт, развивать. Особенно это критично в вертикалях, где считается не просто лид, а LTV и реальная ценность игрока. И здесь арбитражник выигрывает, если понимает, что качественный лид — это не тот, кто просто заполнил форму, а тот, кто остался. Удержанием должен заниматься продукт и его качественное наполнение, но и арбитражник может влиять на актив: через пуши в приле, через ретаргет, через канал-прокладку.
Если тебе интересна тема, в INSIDE есть и кейсы, и гайды, и актуальные офферы под разные подходы. Мы помогаем и с подбором вертикали, и с анализом трафика. Пиши — подскажем, куда лить, как отбирать лиды и как сделать так, чтобы тебе самому писали партнерки с предложением «давай работать».
