Даже легенды, когда-то в одиночку запускавшие миллионные связки, в 2025 году либо входят в команды медиабайерами и тимлидами, либо строят собственные структуры. Причина проста: индустрия усложнилась. Вертикаль требует скорости, адаптации процессов, ресурсоемких тестов и устойчивой коммуникации с коллегами и платформами. Все одному не потянуть. Команда — это распределение рисков, задач, зон ответственности.
Внутри индустрии давно сформировались тимы разного уровня: публичные и непубличные, открытые и закрытые, формальные агентства и баинги с внутренней структурой. Они не всегда светятся в соцсетях, не всегда делают громкие подкасты, но поглощают все больше объема — как по обороту, так и по качеству работы. Арбитражные команды — ключевой игрок рынка, вокруг которого выстраивается экосистема: от фарма до собственных технических платформ, от антифрода до техподдержки клиентов продвигаемых продуктов.
Команд в арбитраже сегодня сотни, они разбросаны по всему миру — от СНГ до ЛатАм и Азии. Собрать все невозможно, поэтому ниже — примеры знаковых игроков, которых знают и обсуждают в сообществе. Это команды, заметные по кейсам, интервью, подкастам и активной деятельности. Информация не является 100% точной, поскольку многих данных о цифрах и фактов нет в открытом доступе.
ZM Team
Локация: международная, есть офис в Питере и других городах
Размер: 100+ медиа-байеров и прочих направлений штата
ZM Team известна по всему СНГ: на сегодня это холдинг из нескольких команд. Ребята одновременно тестируют разные источники трафика и собирают составы под тесты подходов. Участвуют в онлайн-ивентах, ведут активные Telegram-каналы и предлагают собственные решения (прилы).
Marlerino Group
Локация: СНГ, ОАЭ
Размер: несколько десятков специалистов, в состав входят различные команд по направлениям ASO, PPC, influence
Marlerino — медиабаинговый холдинг, основанный Владом Марлоном (есть в списке Forbes 30 Under 30), успешно специализируется на гемблинге, беттинге, финансовых вертикалях арбитража. Участвуют в крупных и малых конференциях, нередко со стендами, проводят подкасты и интервью, активно делятся кейсами.
Private Inc
Локация: СНГ, Азия
Размер: 150+ человек
Владелец компании — Игорь Алексеев — ведет публичный образ жизни. Позиционируют себя как скрытая, но мощная элита. Выступают на публичных митапах, часто звучат в громких кейсах с новыми и старыми продуктами, показываются на конференциях и профильных мероприятиях. В команде развивается несколько крупных отделов с объемами в тысячи FTD/monthly.
Performance Lab
Размер: 200+ специалистов.
Баинг от холдинга 1win. Сильны в технической части и автоматизации, организации инфраструктуры. Регулярно делятся результатами на конференциях и паблик-каналах, участвуют в вебинарах по арбитражу и гемблингу в частности.
Gipsy Team, DSRCM, Plusteam, Marsa Team
Локации: СНГ и соседние рынки
Размер: от 20-50+ человек, варьируется по проектам
По-своему известные арбитражные команды в определенных кругах и рынках. Все топы работают с гемблинг-офферами (казино, беттинг), активно ведут либо начинают вести соцсети. Некоторые проводят AMA-сессии на профильных форумах и конференциях. Большинство баингов продвигают собственный мерч.
Эти публичные команды — яркие представители индустрии 2025 года: они учат, делятся опытом, открыты к сотрудничеству. Публичные — заточены на прозрачность и рост, приватные — держат свой пул офферов и инсайдов под контролем. В любом случае, они задают тон остальному рынку.
Чем отличаются сильные команды в арбитраже
Внутри сильных баингов чувствуется порядок. Это не хаос из чатов, таблиц, спешки, а система, где каждый знает место, процессы не висят в воздухе, а двигаются по отлаженному маршруту. Именно структура и четкое исполнение отличают большую, зрелую тиму от группы друзей, решивших вместе полить трафик.
В таких командах выстроена успешная иерархия: есть руководители, не погруженные в рутину и локальные процессы арбитража; есть медиабайеры, занимающиеся исключительно закупкой; есть фармеры, дизайнеры, аналитики, антифрод-отделы, разработчики. Байер не тратит полдня на прогрев аккаунта или переписку с саппортом — у него есть задачи, которые приносят результат, и все, что мешает, делегировано.
При этом нет единого шаблона. В одних тимах креативы полностью создаются внутри дизайн-отдела, в других — байеры сами делают крео под свои гипотезы. Бывают команды, где фармер и заливщик — один и тот же человек. Но ключевое — не формат, а его системность. В сильных структурах нет мешанины из ролей, все распределено так, чтобы масштабировать объем и снижать потери времени.
Особый показатель зрелости команды — наличие приватных условий. У них не просто список продуктов из паблика — они получают закрытые гемблинг офферы, расширенные капы (лимиты на количество лидов или депозитов), ставки выше среднего по рынку, иногда — упрощенные условия по приему трафика (без pre-approve, без жесткой модерации).
Отдельный класс крутости — команды, работающие по агентской модели. Это значит, что у них настолько высокое доверие со стороны бренда или партнерки, что баинги получают бюджеты заранее.
Как команды делятся внутри: структура тимов
Внутри одной команды помимо байеров, тимлидов, овнеров, фармеров может быть:
Аналитик.финансист, изучающий дешборды и цифры
Технический специалист, отвечающий за API и редиректы
Менеджер, общающийся с партнерками
R&D-отдел, тестирующий новые гипотезы по гео
Креативный блок, работающий с трендами и гипотезами рекламы
Рекрутеры, ищущие новых сотрудников
И главное — внутри команд можно расти. Сегодня ты — помощник в аналитике, через полгода — младший медиабайер. Или стартуешь как гемблинг дизайнер, но со временем уходишь в продюсинг и создаешь креативную группу. Рынок арбитража динамичен и ценит трудяг. Команды открывают возможности, потому что им самим выгодно растить сильных игроков — это ускоряет масштабирование и снижает зависимость от внешних ресурсов.
В арбитраже есть десятки путей попасть в сильную гемблинг тиму. Самый частый — через подачу заявки: многие команды публикуют вакансии помощников медиабайеров (и еще десятки разнообразных позиций). Это точка входа, позволяющая начать. Иногда берут даже без опыта.
Хороший вариант — пройти путь соло: позаливать трафик самостоятельно, наработать статистику, цифры и уже с результатами прийти к тиме. Показывая, что ты умеешь приносить результат, ты можешь зайти уже не как стажер, а как равный другим байерам.
Ну и третий путь — обучение. Многие команды запускают внутренние школы обучения гемблинг вертикали: по арбитражу, креативам, фарму, даже аналитике. Это дает шанс зайти не только как байер, но и как фармер, дизайнер, разработчик. Причем необязательно быть из арбитража — в нишу часто приходят люди смежных профессий: маркетологи, веб-дизайнеры, техспециалисты. Главное — мотивация и интерес. Команды ищут тех, с кем можно расти.
Почему одиночкам тяжело конкурировать с тимами
Арбитражник-соло — человек-оркестр. Он фармит, льет, следит за крео, переписывается с партнерками, закрывает билды, читает аналитику. На каком-то этапе начинаешь терять в качестве: не хватает времени, энергии. А рынок тем временем движется вперед.
Команды выигрывают за счет специализации, диверсификации и использования сильных сторон сотрудников в правильном русле. У членов команд четкие зоны ответственности: кто-то закупает, кто-то генерит креативы, кто-то считает цифры. В результате процессы протекают быстрее, качественнее. Один человек не может быть одновременно сильным в TikTok, пушах, UAC и еще уметь верстать ленд. Команда — может. Потому что там каждый делает то, в чем силен.
Плюс, у команд другие бюджеты. Многие работают по агентским условиям, получают деньги на арбитраж, льют с запасом, находят инвестиции. Арбитражник-одиночка ограничен личными средствами — это резко бьет по масштабируемости. Без масштабов сложно двигаться системно, тестировать, зарабатывать стабильно. Чем сложнее становится рынок — тем заметнее становится эта разница.
На что стоит обратить внимание при выборе тимы
Команд сейчас много, и не все одинаково надежны. Перед заходом следует внимательно изучить внешние сигналы. Есть ли у команды соцсети? Делают ли они посты о своих людях, процессах, успехах? Как общаются в чатах? Кто знает членов? Есть ли доверие внутри? Готовы ли делиться знаниями? Профессиональная команда не прячется от своих же.
Важно уточнить: есть ли договоры и юридическая безопасность, как устроена система бонусов, какая модель оплаты труда — проценты, ставки или гибрид (в гемблинге — наиболее актуальный вопрос). Что будет, если ты решишь уйти? Юридические условия в арбитраже часто замалчиваются, а потом превращаются в конфликт. Прозрачность — ключ к нормальной работе.
Не забудь оценить формат: офис или удаленка. График, объем задач, перспективы роста. Если видишь команду, которая не просто берет, а развивает людей, — это хороший знак. Но лучше не заходить вслепую: изучи, спроси, пообщайся с бывшими или действующими участниками. Тима — это корабль. Если он тонет, лучше не садиться.
INSIDE, как партнерская программа по гемблингу, работает и с одиночками, и с крупными командами. У нас — капы любого объема, десятки офферов под любые источники и форматы арбитража. Мы поддерживаем тех, кто только заходит, и тех, кто заливает миллионы. Наша цель — не просто принимать трафик, а помогать тебе зарабатывать стабильно, независимо от формата работы.
Хочешь вырасти в тиме? Мы знаем, с кем тебя познакомить. Льешь в одиночку? Мы подскажем, какой оффер взять и как раскрутить. INSIDE помогает каждому двигаться дальше.
