Основные понятия гемблинг и беттинг вертикали в арбитраже трафика

Арбитраж трафика в контексте iGaming (гемблинг и беттинг) представляет стратегию привлечения пользователей на платформы азартных игр с целью получения прибыли. Эта практика включает в себя использование различных источников трафика, и моделей оплаты, условий покупки трафика у партнеров.

Используя affiliate-модель для роста аудитории, продукты снимают с себя траты и риски по неокупающимся рекламным кампаниям. Порой проще заплатить партнеру, который привлечет игроков, чем самостоятельно запускать объявления. В этом суть арбитража трафика: вебмастер инвестирует свои средства в кампании, и в случае успеха получает хорошее вознаграждение от компании.

Что такое гемблинг и беттинг? Основные понятия

Гемблинг и беттинг это две ключевые вертикали в мире арбитража трафика, конкретнее — в разделе азартных игр. Каждое направление имеет свои особенности и аудиторию. На сайте партнерской сети INSIDE опубликован большой материал с подробными отличиями двух популярнейших ниш, переходи и читай! Ниже — краткое ревью.

Описание вертикалей

Гемблинг — общее понятие, охватывающее все виды азартных игр на основе рандома и генератора случайных чисел. Беттинг — специфическая форма gambling, выведенная в отдельную вертикаль. Она сосредоточена на ставках на спортивные события и другие мероприятия, исход которых предсказать сложно/невозможно. Отличие в том, что беттинг требует от игроков аналитического подхода и знания спортивной статистики, тогда как гемблинг полностью ориентирован на удачу и случайность.

Для арбитражника гемблинг включает в себя:

Казино: включает в себя игры с картами, настольные игры, рулетки и игровые автоматы
Слоты: популярные автоматизированные игры с вращающимися барабанами
Краш игры: слоты, где игрок сам принимает решение о ходе игры и ее прекращении/продолжении
Иные азартные игры: наперстки, лотереи и другие формы

Беттинг предлагает лишь ставки на спорт. Здесь также есть специфика — классика, кибер, фэнтези, неспортивные события. По объему игроков у букмекеров и казино примерное равенство.

Источники трафика и их стоимость

Для закупки трафика арбитражники используют множество площадок. Они отличаются по локализации ЦА (упор на конкретные страны или worldwide), но главное — они отличаются по своей сути. Ниже — список из 7 типов трафика, а также примеры площадок, где можно привлечь/закупить такой трафик.

Пуш-уведомления

Сообщения, появляющиеся на экране устройства пользователя, даже если он не находится на сайте. Имеют высокий уровень досылаемости, но не могут быть персонализированы для ЦА в силу нехватки информации у площадки. Трафик дешевый, поэтому некачественный. Продукты в iGaming редко принимают пуш-трафик и платят за него мало. Примеры сетей, где можно запустить РК под gambling: Propeller Ads, Dao Ad, Bropush.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — как контекст и нативки, но не нативно. Объявление выбивается из общего содержимого сайта. Пример использования — любой пиратский сайт фильмов с рекламой казино. Дешево, некачественно, хорошо работает на узнаваемость бренда.

Popup

Попандеры/попапы — всплывающие окна, появляющиеся перед пользователем при посещении сайта. Они имеют высокую видимость, но могут раздражать юзеров. Низкое качество, низкая цена на gambling трафик.

Таргетированная реклама

Трафик из социальных сетей. Facebook, TikTok и Instagram позволяют закупать таргетированную рекламу на конкретные группы пользователей по интересам и демографическим данным. Затраты могут варьироваться в зависимости от платформы и гео ЦА. Social трафик выше по качеству, чем пуши, банеры и попапы. Но и сложность работы увеличена. FB — самый популярный источник среди арбитражников.

SEO

PPC

Pay Per Click — форма рекламы, где арбитражники платят только за клики, приводящие пользователей на их сайт (сайт с продуктом, то есть — с казино либо БК, или на установку приложения). Используется в поисковых системах (Google, Bing, Яндекс). Позволяет контролировать расходы и бить в максимально горячую аудиторию, поскольку таргет идет не только по полу и возрасту, но и по ключам — запросам юзеров. В момент создания РК под gambling либо betting арбитражник заполняет поле ключевых запросов пользователей, по которым хочет показывать свои объявления. Если юзер ищет "казино с фриспинами играть онлайн", а арбитражник внес этот запрос к себе в кампанию, его объявление будет показано клиенту. Трафик очень качественный, но дорогой. Окупается отлично, оплачивается щедро.

Существуют и другие типы источников под гемблинг, а также беттинг продукты, но эти — основные и доступные даже арбитражнику-одиночке. Новичку рекомендуется начать с первых предложенных, либо с социального (FB) трафика, получить опыт, накопить бюджет и переходить в более качественные сорсы.

Основные метрики в арбитраже трафика

Важно понимать ключевые метрики, помогающие оценивать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать расходы. Рассмотрим основные метрики, используемые арбитражниками в gambling и betting, а также способы их применения для максимизации бюджета на трафик.

Что такое CPC?

CPC, или стоимость за клик, — показывает, сколько арбитражник платит за каждое нажатие на его объявление. Метрика позволяет оценить эффективность рекламных кампаний и понять, сколько средств уходит на привлечение пользователей

Чтобы рассчитать CPC, нужно разделить общую сумму затрат на рекламу на количество полученных кликов. Например, если на рекламу потрачено $100 и получено 200 кликов, CPC = 100/200 = 0.5$ за 1 клик.

Что такое CPM?

CPM (стоимость за тысячу показов) — показывает, сколько арбитражник платит за каждую тысячу показов своего объявления. В gambling и betting часто оценивают бюджетность РК именно по CPM

Что такое CR?

CR (коэффициент конверсии) — процент пользователей, которые выполнили целевое действие (например, зарегистрировались или сделали ставку) после перехода по рекламе. Высокий CR свидетельствует о том, что реклама и целевая страница хорошо работают. Популярные типы конверсий в gambling или betting — Click2reg (клики в регистрации), Reg2dep (регистрации в депозит), Inst2dep (установки приложения продукта в депозит). Считаются как первый параметр, деленный на второй

Что такое ROI?

ROI (возврат на инвестиции) — метрика, показывающая прибыльность рекламных кампаний. Она рассчитывается по формуле: ROI = (Прибыль — Затраты)/(Затраты) * 100%

Если на гемблинг/беттинг трафик затрачено $100, а заработано $120, то ROI = (120-100)/100*100 = 20%. Используется и в betting, и в gambling вертикалях.

Регулирование и лицензирование iGaming

Работа в сфере iGaming требует от арбитражников некоторого понимания юридических и лицензионных аспектов, поскольку законодательство в области может значительно различаться в зависимости от страны.

Из-за недопониманий и сложностей регулирования выделяют различные категории регионов: белые и серые gambling and betting зоны. Белые — юрисдикции с четкими правилами и лицензиями для операторов азартных игр. Операторы здесь обязаны соблюдать законы и нормы, что обеспечивает защиту игроков и честность игр. Примеры: Великобритания, Мальта, Германия. В серых законодательство либо отсутствует, либо неясно. Операторы могут работать без лицензии, но это создает риски для пользователей и самих операторов. Примеры: некоторые страны Латинской Америки и Восточной Европы.

При работе с гемблинг офферами арбитражники должны учитывать следующие лицензии:

Мальтийская игровая власть (MGA): Одна из самых уважаемых лицензий в мире gambling
Комиссия по азартным играм Великобритании (UKGC): Обеспечивает высокие стандарты безопасности и защиты игроков
Кюрасао: Лицензия, известная своей простотой получения, но менее строгими требованиями

Локальные gambling лицензии имеют многие государства. Продукты без лицензии в конкретном гео попадают под запрет для игроков, что также затруднит попытки вызвать интерес к офферам. Общий тренд указывает на повсеместную легализацию рынка. Работать через зеркала становится все труднее.

KPI в гемблинге и беттинге: NGR, GGR и работа с ними

Ключевые показатели эффективности (KPI) играют важную роль в оценке качества гемблинг трафика. Два из самых значимых KPI для азартных продуктов — NGR (Net Gaming Revenue) и GGR (Gross Gaming Revenue).

Что такое GGR?

GGR — валовая выручка от gambling, показывающая общую сумму ставок игроков за вычетом выигрышей.

GGR = Общая сумма ставок — Общие выигрыши

Например, если игроки сделали ставки на сумму $200,000 и выиграли $150,000, то GGR составит $50,000.

Что такое NGR?

NGR — чистая выручка от азартных игр, показывающая, сколько денег остается у оператора после вычета всех расходов, связанных с gambling. Эти расходы могут включать:

Бонусы для игроков
Комиссии платежным системам
Роялти для поставщиков игр
Комиссии партнёров по аффилиатам
Лицензионные сборы и налоги

NGR = GGR — (Бонусы + Комиссии + Налоги + Прочие расходы)

Например, если GGR составляет $100,000, а общие расходы составляют $30,000, то NGR будет равен $70,000.

Для гемблинг арбитражников NGR является важным индикатором прибыльности офферов. Чем выше NGR, тем больше средств оператор может выделить на выплаты партнерам.