Главная страница » Регуляция рынка гемблинга: как это работает

Регуляция рынка гемблинга: как это работает

Индустрия азартных игр стремительно меняется: легализация открывает новые возможности для операторов, но следом приходят и строгие регуляторные требования. Работа на белых рынках обеспечивает защиту игроков, стабильные выплаты и законность, в то время как нелицензионные платформы предлагают более красивые цифры всем участником сферы.

В статье специалисты партнерской сети INSIDE пройдутся по ключевым аспектам регулирования гемблинга. Изучим типы лицензий и преимущества сотрудничества с легальными операторами. Рассмотрим, как эффективно продвигать казино в условиях новых трендов, как зарабатывать больше и свести любые формы риска к минимуму

Первый шаг начать зарабатывать на гемблинге — зарегистрироваться в партнерской программе INSIDE. Экспертиза менеджеров, сотни офферов под любое гео мира и техническая помощь в запусках рекламных кампаний в разы увеличат шанс выхода в плюс!

Что такое регулируемый и нерегулируемый рынок

В последние годы рынок гемблинга претерпевает изменения, связанные с легализацией азартных игр в ряде стран. Важно понимать различия между регулируемыми и нерегулируемыми рынками, влияние на операторов и игроков. Пройдемся по особенностям!

Регулируемый рынок

Регулируемый рынок — это гео/регион, на котором азартные игры легальны и контролируются государственными органами. Операторы обязаны получать лицензии и соблюдать установленные правила. Такие рынки обеспечивают защиту игроков и прозрачность операций. Примеры стран с регулируемым рынком:

Великобритания: здесь азартные игры регулируются Комиссией по азартным играм (UK Gambling Commission), выдающей лицензии и следящей за соблюдением стандартов
Бельгия: в стране действует строгая система лицензирования, обеспечиваеющая защиту игроков и контроль за операторами
Бразилия: в 2023 году страа приняла закон о легализации спортивных ставок, что открыло новые возможности для операторов. В Латам хлынули игорные бренды

Преимущество регулируемых рынков — обеспечение безопасности данных и финансов игроков, механизмы для предотвращения игровой зависимости, честная игра (сертифицированное программное обеспечение) и экономические выгоды. Легализация азартных игр позволяет государствам получать значительные налоговые поступления. Например, в Великобритании игорный сектор приносит около £3 миллиардов в год.

Нерегулируемый рынок

Нерегулируемый рынок — рынок, где азартные игры либо запрещены, либо не имеют четких правил лицензирования. В таких юрисдикциях операторы могут действовать без официального контроля, что создает риски как для них, так и для игроков.

Примеры стран с нерегулируемым рынком:

Доминиканская Республика: онлайн-гемблинг не запрещен, но также не регулируется, что создает неопределенность
Страны с частичным регулированием и лицензированием iGaming: например, в России азартные игры разрешены только в специальных зонах, а онлайн-казино работают на иностранных лицензиях (Мальта)

Минус нерегулируемых рынков — игроки сталкиваются с мошенничеством и отсутствием правовой защиты. Законы могут изменяться без предупреждения, что создает риски для операторов. Отсутствие регулирования и лицензии снижает доверие к операторам со стороны гемблеров.

Каждый год ожидается дальнейшее расширение регулируемых рынков. Например, Албания планирует легализовать спортивные ставки, Финляндия — перейти на современную систему лицензирования.

Лицензии и сублицензии: что нужно знать

Лицензия казино — официальное разрешение, выданное уполномоченным органом, позволяещее оператору легально вести деятельность в сфере азартных игр. Наличие лицензии является обязательным условием для работы казино, поскольку она обеспечивает соблюдение норм и стандартов безопасности, защиты игроков и честности игр.

Существует несколько типов лицензий, каждая из которых предназначена для определенных видов деятельности в сфере гемблинга:

Игровая: позволяет оператору предлагать азартные игры, включая казино, покер и лотереи. Гемблинг лицензия гарантирует, что оператор соблюдает все правила и стандарты безопасности. Здесь тоже есть разделение по типам азартных игр (каждая может стоить по-разному и иметь отличающиеся требования)
Программная: предназначена для разработчиков программного обеспечения для онлайн-гемблинга. Она подтверждает соответствие ПО регулятивным стандартам. Актуально для провайдеров слотов
Партнерская: выдается аффилиатам, продвигающим азартные игры и получающим комиссионные от операторов
Key Person License (KPL): выдается ключевым сотрудникам оператора, отвечающим за управление и соблюдение норм в компании

Сублицензии позволяют операторам работать под лицензией другого лица или компании. Особенно полезно для небольших операторов, стартапов, которые не могут позволить себе получение основной лицензии. "Сабка" обычно дешевле и быстрее по сравнению с получением основной лицензии, позволяет выходить на новые рынки без необходимости проходить сложный процесс и тестировать новые продукты/услуги/рынки без значительных первоначальных трат

Отличия регулируемого и нерегулируемого рынков

В сфере азартных игр различия между регулируемыми и нерегулируемыми рынками имеют важное значение как для операторов, так и для игроков. Разница касается не только правовых аспектов, но и экономических условий, влияющих на ведение бизнеса и защиту интересов потребителей.

На регулируемых рынках операторы обязаны получать гемблинг лицензии от государственных или независимых регуляторов. Лицензирование включает проверку финансовой устойчивости операторов, их репутации и соответствия законодательству. На нерегулируемых рынках лицензирование либо отсутствует, либо имеет нечеткие правила.

Регулируемые рынки требуют от операторов соблюдения строгих стандартов безопасности данных и защиты игроков. Например, операторы обязаны внедрять системы по борьбе с отмыванием денег (AML) и обеспечивать защиту личной информации клиентов. На нерегулируемых рынках такие стандарты могут отсутствовать. Это создает риски утечки данных и финансовых преступлений.

Налоги на азартные игры варьируются в зависимости от страны и могут существенно влиять на прибыль операторов:

Пенсильвания (США): налог на валовой игровой доход составляет 55%, что является одним из самых высоких в мире. Это создает значительную налоговую нагрузку на операторов, что может привести к повышению цен для игроков или снижению качества услуг. Из таких рынков обычно уходят
Великобритания: налог на игорный бизнес составляет 21% от прибыли. Хотя это ниже, чем в Пенсильвании, такая налоговая ставка все равно может снизить маржу прибыли операторов
Мальта: налоговая ставка составляет около 5% после выплаты дивидендов, что делает юрисдикцию более привлекательной для операторов по сравнению с другими странами

На нерегулируемых рынках налогообложение может быть минимальным или отсутствовать вовсе. Это позволяет операторам устанавливать более низкие цены на свои услуги, что привлекает игроков. Однако такие условия также могут привести к рискам для игроков и отсутствию правовой защиты.

Следует понимать: рынок может быть легальным и доступным (с локальной лицензией), недоступным (РФ — для онлайн-казино лицензий не существует), нерегулируемым (локальных лицензий нет, но и нет запрещающих законов). Продукты могут иметь лицензию локальную, международную или не иметь вовсе.

Операторы с локальными лицензиями казино — топ. Игроки имеют защиту от государства, казино отчисляют налоги.

Операторы с нелокальными лицензиями могут работать в любом рынке. Но их будут выгонять оттуда, где игры запрещены и где есть локальные лицензии: блокировка сайтов и зеркал. Игроки могут пользоваться продуктами, но с трудом. Государства не дают защиту, остается надеяться на далекого регулятора.

Операторы (продукты казино) без лицензий работают грязно. Обычно они не приобретают лицуху, чтобы кидать и делать игры с подкрутом. Все аналогично предыдущим — страны блокируют, игроки могут играть. Но тут нет даже далекого регулятора.

Что за далекие регуляторы. Самые популярные — Мальта и Кюрасао. Пройдемся по основным фактам.

Лицензия на Кюрасао в цене варьируется от €4,500 до €12,500, в то время как на Мальте только лицензия на три типа гемблинга может стоить около €25,000
На Кюрасао налоговая ставка составляет всего 2% от чистой прибыли, а также отсутствует налог на азартные игры. Это делает Кюрасао привлекательным для операторов, стремящихся снизить свои расходы. У Мальты 5%, это тоже немного
Упрощенная процедура получения гемблинг лицензии. Процесс получения лицензии на Кюрасао менее бюрократичен, чем на Мальте. Средний срок получения лицензии составляет около 6 недель. Оба варианта проще локальных государственных лицух
Гибкость в использовании криптовалюты. Оба региона позволяют использовать игрокам крипту. Видели ли вы, чтобы RU, KZ, UA или BY продукты принимали криптовалюту?

Мальта считается более солидной лицензией. И Кюрасао, и Мальта подойдут для "оффшорной" регистрации из-за вкусных условий. Но оба варианта будут затруднительны при выходе на рынки с локальными лицензиями казино.

Почему регуляция выгодна для арбитражников

Регуляция касается и вебов! В первую очередь, это безопасно. Прямые реклы проходят проверки так же, как их продукты. Легалы предоставляют качественные продукты и услуги, соответствующие стандартам индустрии. Арбитражники могут быть спокойны: рекламируемые ими предложения безопасны для игроков.

Например, крупные операторы, такие как Bet365 или 888 Casino, имеют репутацию надежных партнеров и предлагают высококачественные офферы для своих аффилиатов.

Работа с лицензионными продуктами законнее. Особенно, когда речь о локальных лицензиях (те же ЦУПИС — лицензии беттинг компаний в РФ). Как-то спокойнее, чем запускать траф на казик без каких-либо документов и гарантий, правда? Международная лицензия не обеспечивает безопасности для арбитражника, нужно уточнять правила конкретной страны. По локальной аналогично, но шанс разрешенной работы для веба в разы выше.

Как продвигать казино на регулируемом рынке: советы

Продвижение казино на регулируемом рынке требует понимания местных законов и регуляторов. Нужно анализировать тип лицензии (локальная или международная) и понимать, насколько разрешена работа продукта и арбитражника по выбранному гео. У стран разные законы о рекламе азартных игр, еще один важный фактор.

Касаемо моделей оплаты: при наличии локальной лицензии можно выбирать RevShare, поскольку у продукта больше шанс жить в гео долго. Оффшорная лицензия казино не говорит, что казино блокнут уже завтра, но шанс потерять поток игроков все же имеется.

В легальных или окололегальных рынках игрокам важна ответственная игра. Продукт должен предлагать лимиты ставок, информировать о рисках. То же самое касается арбитражников: в iGaming можно работать чисто.

Заключение

Регулируемые рынки предлагают множество преимуществ как для операторов, так и для игроков и партнеров. Лицензирование обеспечивает защиту прав, гарантирует честность игр и создает доверие к брендам. Арбитражники могут спокойнее работать и не переживать за комфорт приведенных игроков.

В INSIDE присутствуют сотни продуктов с локальными и международными решениями. Куда бы ты не захотел лить — у нас найдется оффер под гео и источник. Пиши менеджеру, изучай регион и вперед — зарабатывать на iGaming!

Политика конфиденциальности