Ретаргетинг: что это и как работает в арбитраже трафика
Содержание статьи
Нет ничего хуже, чем тратить деньги впустую. И нет ничего лучше, чем вернуть пользователя, проявившего интерес — и дожать его до конверсии. Именно для этого существует ретаргетинг. Это не просто очередной инструмент — такой шанс выжать максимум из уже оплаченного трафика есть не везде!
В материале INSIDE расскажет, как работает ретаргетинг, как его настраивать, какие есть виды и зачем он особенно важен в арбитраже трафика — включая кейсы в iGaming. Если хочешь повысить ROI и не сливать бюджет на "один клик и исчез", — читай внимательно.
Что такое ретаргетинг?
Ретаргетинг — это способ снова показать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с твоим сайтом, лендингом, креативом или приложением, но не совершили целевое действие.
Например: человек кликнул на рекламу казино, перешел на лендинг, потыкал по странице, но не зарегистрировался. Ретаргетинг позволяет догнать его в Facebook, TikTok или YouTube, напомнив о бонусах за регистрацию или показав другой заход.
Суть ретаргетинга — уменьшить стоимость конверсии. Пользователь уже знаком с оффером/его заинтересовал креос — и тебе не нужно убеждать его с нуля. Нужно просто дожать. Особенно круто ретаргетинг работает в гемблинге, когда нужно вернуть человека к первому депозиту или напомнить о неиспользованной акции.
Не нужно путать ретаргтинг с допушем через push в скачанной прилке и рассылки на почты, указанные при регистрации. Этим уже займется продукт (хотя на прилу ты и сам можешь слать уведомления). Ретаргет — именно в рамках рекламной площадки. Технология повторного показа объявлений форматов "текст+ креатив", "текст", "креатив" и прочих есть у Google и продуктов, Facebook (и ряда подконтрольных площадок Meta), Яндекса, Bing, некоторых мессенджеров.
Кстати, по сути, ремаркетинг — почти то же самое, что и ретаргетинг. Термин чаще используется на СНГ-рекламных площадках. Главный пример — Яндекс.
Как настроить ретаргетинг
Ретаргетинг дает результат только тогда, когда настроен грамотно — от технической части до логики сегментации. На старте процесс может казаться сложным, но если разобраться по шагам — становится понятным и управляемым процессом.
Ниже — базовый алгоритм настройки, подходящий для большинства рекламных платформ:
- Установи пиксель или трекинг-код (Facebook Pixel, TikTok Pixel, Google Tag, трекер от стороннего сервиса)
- Настрой события: просмотр страницы, клики, нажатие кнопок, добавление в корзину, частичное заполнение формы и так далее
- Разбей пользователей по сегментам в зависимости от их действий
- Создай кастомные аудитории в рекламном кабинете
- Настрой кампанию, выбрав соответствующую аудиторию и креатив
Платформы и инструменты: Facebook Ads: кастомные аудитории посетителей по пикселю; TikTok Ads: на основе событий в пикселе; Google Ads: аудитории по GA4 и ремаркетинг; MyTarget, VK Ads, Propeller, Exoclick — у всех есть свои инструменты.
Чем точнее ты отразишь поведение пользователя в событиях и сегментах, тем эффективнее будет ретаргет. Не стоит лепить всех в одну группу — делай точечно, под каждую стадию воронки. Это даст тебе не просто показы, а результат. Аудитории можно сегментировать и вне ретаргетинга, особенно актуально для теста разных продуктов и сбора данных для последующего дожима через прочие инструменты.
Советы по запуску ретаргетинга
Запустить ретаргетинг — половина дела. Важно запустить так, чтобы он реально работал. И здесь играет роль не только платформа, но и то, как ты подходишь к стратегии, креативам и таймингу. Ниже — набор практических советов, которые помогут выжать максимум.
- Меняй креатив — не повторяй то же, что человек уже видел. Подходи с новой стороны
- Не перегружай — высокая частота показа быстро убивает восприятие
- Учитывай время — показывай рекламу в правильный момент: не сразу, но и не через неделю
- Разноси аудитории — разные сегменты требуют разного подхода
- Следи за цифрами — не гадай, тестируй и оптимизируй
Чтобы ретаргетинг реально приносил результат, его нужно грамотно встроить в общую структуру воронки. Ретаргет не работает в отрыве — он усиливает основную кампанию, дожимает трафик, компенсирует слабые места в крео или посадке. Если ты видишь, что люди кликают, но не конвертятся (на сайте) — не всегда нужно переделывать все с нуля. Иногда достаточно правильно выстроенного ретаргета, чтобы превратить "почти-лидов" в реальных клиентов.
А еще ретаргетинг — отличный способ тестировать новые офферы на теплую аудиторию. Ты уже знаешь, что этим пользователям интересно, и можешь смело прогонять через них гипотезы без лишнего слива.
Как работает ретаргетинг
Чтобы грамотно использовать ретаргетинг, нужно понимать, что происходит "под капотом". Это не магия — а технология, построенная на данных и алгоритмах. И чем точнее ты понимаешь ее механику, тем проще управлять результатами.
Пиксели, куки и идентификаторы отслеживают действия пользователя на сайте и на рекламной площадке, формируют на основе этих данных сегменты, и уже по этим сегментам запускается реклама. Алгоритмы платформ анализируют поведение — и помогают показывать объявления именно тем, кто с наибольшей вероятностью выполнит нужное действие. А значит — твоя задача не просто запустить ретаргет, а качественно собрать данные, правильно настроить события и загрузить сильные креативы.
Если ты все сделал верно — платформа начнет обучаться, выделять самые перспективные сегменты и постепенно снижать цену за конверсию посетителей. В арбитраже это особенно критично: чем раньше ты выстроишь корректную работу с пикселем и событиями, тем выше шанс, что кампания выйдет в плюс не на десятом тесте, а на третьем.
Базовый и расширенный ретаргетинг
Не весь ретаргетинг "одинаковый". Есть простой вариант — "догнать ушедших посетителей", и есть продвинутый — когда ты строишь персонализированные цепочки под поведение. Понимание разницы поможет тебе выбрать нужный уровень сложности под свою задачу.
Базовый вариант — минимум: посетитель был на сайте — получил рекламу. Расширенный — уже глубокая персонализация, учет поведенческих факторов, использование внешних баз и логика повторных касаний.
Начни с базового, чтобы быстро получить результат, а потом переходи к расширенному — если хочешь максимизировать возврат инвестиций и строить более умные воронки. Кстати, в гембле не всегда реально использовать все виды ретаргетинга. Если речь о повторных показах рекламы в ленте на основе кликов по объявлению — без проблем. А вот на основании активности на ленде — тут мимо: не будешь же ты пихать пиксель на гембловый лендинг? Или будешь...?
Статистический и динамический ретаргетинг — разница
Рекламу в ретаргетинге можно показывать всем одинаково или подстраивать под конкретного человека. Это и есть различие между статистическим и динамическим подходами. Поняв разницу, ты сможешь точнее выбрать стратегию для своей кампании. Статистический формат проще в запуске: создаешь одно объявление и крутишь его всем. Динамический требует настроек, но позволяет максимально персонализировать: показать именно тот товар или оффер, который человек смотрел.
Если ты запускаешь простую связку — начни со статистики. Если работаешь с товаркой, iGaming или e-com — переходи к динамике. Там ты выигрываешь не только по отклику, но и по доверию аудитории.
Ретаргетинг в арбитраже
В арбитраже ретаргетинг — прямо способ превратить почти потерянный трафик в деньги. Он позволяет не упускать потенциальных лидов, а возвращать их на сайт, дожимать, удерживать. Особенно в вертикалях с длинным циклом принятия решения — таких как iGaming.
Здесь часто нужно несколько касаний, чтобы человек зарегистрировался, а тем более — сделал депозит. Поэтому ретаргет в арбитраже — не просто дополнение, а важный элемент стратегии. Примени ретаргет в таких сценариях:
- Пользователь кликнул по рекламе казино, но не зарегистрировался
- Зарегистрировался, но не сделал депозит
- Сделал FTD, но не вернулся спустя неделю
В арбитраже выигрывает не тот, кто закупает больше трафика, а тот, кто эффективнее работает с уже пришедшими. Ретаргетинг — ключ к этому. Используй его грамотно, строй сценарии, и твои воронки будут не сливаться, а работать в плюс. Не забывай и про пуши — хорошие сервисы прилок позволяют создавать кастомные рассылки на скачавших "игру" посетителей. Ты уже привел людей — не упускай их. Верни. Дожми. Доработай. Это гораздо дешевле, чем искать новых. Особенно в iGaming, ретаргетинг — не опция, а must-have. Он помогает делать стабильные цифры, выравнивать воронку и масштабироваться.
А если хочешь, чтобы ретаргетинг работал не только на бумаге, но и в цифрах — пиши в INSIDE. Поможем с настройкой, подскажем, какие связки сейчас заходят, и разберем твою воронку по косточкам. Потому что мы не просто партнерка — мы в деле.
Переходи в наш блог — мы уже подготовили большой массив информации о создании креативов, источниках трафика (в том числе — предлагающих ретаргетинг), базовых и экспертных аспектах.
