RevShare или CPA – что лучше выбрать для гемблинга
Содержание статьи
Разнообразие партнерских программ и продуктов в iGaming-индустрии заключается в обилии офферов, слотов, спортивных событий, распространенности по регионам и конкретным целевым аудиториям. Арбитражнику есть из чего выбирать: источник запуска трафика, стартовать с продуктом, предлагающим только казино или казино+букмекера, предоставляющим собственные рекламные креативы, либо с необходимостью готовить их самостоятельно/заказывать.
Один из основных параметров, влияющих на выбор арбитражником оффера – модель оплаты трафика. Модель оплаты означает формат, по которому компания (продукт) либо партнерка-реселлер выплатят вознаграждение партнеру за каждого приведенного игрока. На рынке iGaming существует минимум 5 практикуемых форматов оплаты трафика. Но основными являются лишь 2: CPA и Revenue Share. Обе модели дают возможность хорошо зарабатывать.
Выбирать между моделями придется еще на старте. Чтобы принять правильное решение, нужно четко понимать, что представляют из себя CPA и RevShare в гемблинге. Поскольку партнерская сеть INSIDE оплачивает трафик партнеров по обеим моделям,а вдобавок по Hybrid и иным форматам, мы имеем экспертизу в вопросе, и готовы поделиться ей с нашими читателями, текущими и будущими партнерами! Приведем определения, примеры, дадим рекомендации по выбору конкретной модели оплаты твоего трафика в начале пути арбитражника и впоследствии, когда уже поднимешься и действительно сможешь выбирать, как строить свою перспективную работу.
Что такое CPA
CPA, Cost Per Action — модель, обозначающая оплату за конкретное целевое действие клиента. В разрезе гемблинга, беттинга целевым действием является комплекс:
- Установка приложения (если трафик гонится на мобайл)
- Регистрация в продукте
- Внесение первого депозита
- Выполнение бейслайна/KPI/требований к трафику от продукта
Если арбитражник привлекает трафик по модели CPA, он будет видеть вознаграждение за каждого клиента, выполнившего целевое действие, через пару часов после его совершения. В данном случае вебмастер не получит выплату за установленное приложение, пусть их и будет несколько сотен. Компании важна активность в продукте: регистрации, депозиты, игры, повторные депы, регулярные заходы. Если трафик проходит KPI (поговорим далее) — в личный кабинет партнерки специалисту начисляется вознаграждение.
По истечении периода холда арбитражник выводит вознаграждение за всех игроков, выполнивших целевое действие за прошедший срок. Холд составляет 7-30 дней, может увеличиваться до 30 дней. В этот период продукт проверяет игроков партнера на качество: следит за активностью, играми, депозитами, возвратом, выводами. Если система безопасности подтверждает активность, продукт не имеет подозрений. Если активность подозрительная, одинаковая, низкая либо отсутствует, а внутри сайта все работает (платежки, игры, техподдержка) — компания понимает: партнер схитрил: налил фродовый, мотивированный трафик. Игроки могут быть неактивными и сами по себе. В обоих случаях продукт имеет право не выплачивать CPA. Почему:
CPA на большинстве офферов превышает сумму, необходимую для внесению игроком, чтобы выполнить CPA. Если CPA = $100, продукт может требовать бейслайн всего $30, после чего игрок будет засчитан. В отличие от RS, по CPA казино платит наперед, но продукт должен видеть, что в перспективе лид окупится.
Средний срок окупаемости игрока (с учетом выплаты партнеру) — от 30 дней до 1 года. Впрочем, как и средний, нормальный LTV юзера на азартном продукте. Казино готовы платить вперед только за качественный трафик. Например, INSIDE оплачивает трафик по сотням продуктов со всего мира. Наши ставки по CPA достигают $400+ за игроков из дорогих регионов вроде Швейцарии, Японии, Австралии, Канады. Однако чем выше выплата по CPA, тем более конкурентоспособно гео. Следствие — тем больше арбитражников хочет здесь работать и тем больше денег нужно потратить на привлечение игрока из гео. Если ты новичок и у тебя нет бюджета, рекомендуем начать с более простых регионов: СНГ, Азия, Африка, Латам. Выплаты здесь несколько ниже (до $100), но и затраты в разы меньше.
Пример CPA
В перечне офферов INSIDE модели оплаты указаны сразу в листе. Конкрентая сумма справа напротив продукта = CPA.
Перейдем на один из продуктов и изучим особенности:
Базовый оффер на гео Франция. Холд — 30 дней. KPI на скриншоте. Тестовый объем пролива (капа) — 20 FTD/клиентов. Для удобства приведены параметры конверсии по текущему и соседним гео. Если арбитражник хочет залить этот же оффер на иное гео — нужно найти конкретный оффер в перечне продуктов нашей партнерской сети. Да, они там есть!
Еще подсказка для арбитражника — запрещенные источники и подходы. Требования взять не с потолка — рекл знает, какая аудитория нужна и за какую он готов платить указанную сумму по CPA. В данном случае — 100 евро за француза, привлеченного из Facebook.A
Что такое RevShare
RevShare, Revenue Share, RS, ревшара — модель оплаты трафика, с разницей в том, что партнер получает не фиксированную единоразовую выплату, а постоянное отчисление от продукта. Своеобразный кэшбэк от казино, начисляющиеся не на баланс продукта игрока или арбитражника, а напрямую на его кошелек в партнерской программе. Здесь тоже есть холд 14-30 дней, по истечении которого арбитражник выводит выплату.
Преимущество модели — арбитражник получает отчисления на протяжении долгого периода времени. Например, топы до сих пор получают выплаты от старых продуктов вроде 1xbet, трафик на который они привлекли больше семи лет назад. Бывает и такое!
Недостаток модели — для окупаемости затрат на игрока первых выплат с RevShare, скорее всего, не хватит. Если CPA стабильно покрывает бейслайн игрока (в норме тратить до x3 от бейслайна на привлечение юзера), ревшара дает профит постепенно. Игрок может окупиться через месяц, а может и через год, так же, как и для самого продукта. Зато после того, как он окупится, арбитражник начнет получать стабильный чистый профит.
Пример RevShare
Нюанс в том, что LTV игроков со временем падает, они уходят в другие продукты. Здесь стоит быть аккуратным. RevShare подойдет, когда у тебя есть деньги на постоянные запуски новых рекламных кампаний и привлечение свежего трафика, работу на перспективу. Учитывай возможность скама продукта, отключение твоих партнеров с RevShare. Для сравнения преимуществ и недостатков обеих моделей, INSIDE подготовил специальную табличку. Ты найдешь ее в конце данного материала.
Revenue share предпочитают SEO специалисты. Трафик с сайтов показывает высокую активность и удержание на продукте. SEO, как и ревшара, — работа на перспективу. Если у тебя есть SEO трафик, INSIDE конвертирует его в игроков по лучшим ставкам! Не сеошный траф тоже примем!
RevShare может составлять 10-80%. Например, когда RS=45%, игрок вносит депозит $100 и полностью его проигрывает, партнер получает $45. 30-50% — средний нормальный показатель ревшары. Если компания предлагает огромную RS — скорее всего, арбитражника будут шейвить. Здесь можно сделать так:
- Не показывать все депозиты и проигрыши рефералов
- Прикреплять плюсовых игроков (потому что когда игрок выигрывает — казино теряет и разделяет потерю с партнером, так же как и заработок)
Ты правильно понял — ревшара может быть и минусовой! В таком случае продукт не станет требовать перевод средств от арбитражника, просто выводить будет нечего: в партнерке у тебя будет висеть минус. Он может пропасть, если этот или другие игроки будут минусить и приносить вебу и казино доход. Разница в том, что одни ПП переносят отрицательный баланс на следующий месяц, другие оставляют в текущем, а с 1-го числа считают заработок арбитражника с нуля, без минуса. А еще — крутые продукты снимают минусовую ревшару с партнеров и берут ее на себя.
Основные различия между CPA и RevShare
Как и обещали показываем сравнительную таблицу отличия моделей CPA и RevShare в iGaming!
Фактор | CPA | RevShare |
Регулярность выплат | 7-14-21-30 дней | 14-30 дней |
Количество выплат | одна | стабильно 122 в месяц |
Сумма | N | примерно 0,3N (средняя окупаемость = 3 мес) |
Перспектива | нет, выплата один раз | да, если продукт качественный |
Подводя краткий итог: CPA подойдет для получения краткосрочной прибыли. Здесь не так важно, окупится игрок для продукта или нет. Арбитражнику достаточно, чтобы клиент прошел KPI. Это относительно несложно и точно легче в плане краткосрочной окупаемости. Ревшара работает на перспективу. Арбитражники могут привлекать трафик на процент, а затем сидеть и собирать сливки. Но для этого нужны инвестиции и уверенность в качестве игроков. Если источник не SEO, ASO, PPC или хотя бы FB (и то вряд ли), о ревшаре лучше не думать. Тебе должно хватать оборотки на регулярные запуски кампаний, и понимание, что они окупятся лишь через несколько месяцев.
Какую модель выбрать: CPA или Ревшара
В выборе модели многое зависит от условий работы. Основные:
- Статус арбитражника — новичок или эксперт
- Объём оборотных средств — достаточно, либо должны регулярно пополняться путём выплат из партнерки
- Качество и уровень продукта. Если оффер хорош, можно RS, потому что он не соскамится и заинтересует игроков
Если ты новичок — лучше всего выбрать CPA. Это быстро, просто и понятно: подождал две недели, получил выплату, обрадовался, перезапустил трафик. Как правило, новичкам не хватает бюджета на большие запуски, поэтому CPA, выплачиваемые еще до окупаемости, точно покроет расходы. Конечно, если ты заливаешь в плюс! RevShare подойдет опытным арбитражникам с уже накопленной обороткой, которую можно расходовать без необходимости привлекать средства из партнерки снова и снова.
После формирования определенной базы игроков арбитражник может даже перестать заливать трафик и чисто получать стабильные выплаты. В какой-то момент они могут даже дойти до сумм, сравнимых с CPA, но быть не одноразовыми, а регулярными.
Внимательно изучай правила продукта. Многие компании указывают, что если вебмастер привлекает трафик по RevShare, он должен делать это регулярно. Не везде получится сформировать базу игроков и залечь на дно. Многие требуют хоть какой-то активности в плане привлечения новых клиентов.
Нельзя сказать в отношении revshare или cpa, что лучше. Если продукт качественный, обновляется, добавляет свежие игры, слоты, предлагает прямые трансляции матчей, бонусные приложения, скорее всего, игрок останется надолго. Если компания не особо занимается внешним видом и не спешит интересовать и удерживать игроков — ставочники надолго не задержатся. Поэтому в первом варианте revshare вполне уместна, наравне с CPA. Во втором варианте лучше выбрать только CPA, поскольку далеко не факт, что игрок окупится даже для казино, не говоря уже про арбитражника и его затраты на трафик
Дополнительные факторы при выборе партнерской программы
Работу по CPA предлагают все нормальные компании. Партнеркам от продукта для этого нужны только средства на выплату. Если компания предлагает только RevShare — у компании нет денег для оплаты лидов наперед, и она готова делиться средствами лишь с момента, когда игрок начнет проигрывать. Если компания предлагает CPA, но не предлагает RevShare, дело в том, что пока что она просто не может предложить процент с выигрышей технически. Такое случается, например, когда в трекер не интегрированы необходимые инструменты.
Большая часть прямых рекламодателей предлагает и CPA, и ревшару, а иногда — Hybrid — модель, комбинирующую два формата. Просто CPA несколько ниже, а процент RS уменьшен — Оба примерно в два раза.
Реселлеры предлагают аналогичные условия. Задача партнерки, перепродающей твой трафик прямым реклам, — общаться с этими реклами за тебя. INSIDE отлично справляется с задачей: к нам интегрировано более 200 брендов по различным гео всего мира. У нас есть выходы на прямых рекламодателей почти любого продукта, мы можем подключать офферы по твоему запросу. Если тебе нужен определенный продукт для залива, напиши менеджеру. Мы рассмотрим заявку и постараемся ее удовлетворить, чтобы ты мог заливать качественный трафик на качественную партнерку. INSIDE всегда идет навстречу вебмастерам, по согласованию принимает трафик из любых источников и щедро его оплачивает. После того, как ты определишься с моделью, welcome к нам. Хотя можешь даже у менеджера спросить, он тоже даст рекомендацию!
