Схемный трафик в арбитраже
Содержание статьи
Одна из тем, вызывающих много споров и дискуссий среди маркетологов. Некоторые считают схемы эффективным способом привлечения игроков на продукты, другие видят лишь риски и угрозы для репутации (а иногда — и свободы). В статье INSIDE расскажут все о схемном трафике в арбитраже гемблинга и беттинга, его сильных и, главное — слабых сторонах, а также о том, почему продукты активно его избегают.
Схемный трафик: что это
Схемный трафик — метод привлечения пользователей, основанный на различных хитростях и уловках, часто нарушающих правила и политику рекламных платформ и самих продуктов. Этот вид трафика относится к так называемым "черным" или серым тактикам, так как он не всегда законен и этичен. Основная цель использования схемного трафика в арбитраже — быстрое привлечение большого количества пользователей, выполняющих целевые действия (регистрации, депозиты).
Классический пример схемного трафика: запускается воронка по привлечению юзера (вообще не шарящего в казино) на TG-канал. В канале — красивая жизнь блогера, умеющего "взламывать" схемы казино. Юзеру сразу пишет менеджер и начинается обработка. А дальше — расскажем позднее.
Схемный трафик используется в арбитраже, чтобы обойти трудности добычи реально качественных игроков. Подходы могут включать использование поддельных аккаунтов и скриншотов игр/статистики, манипуляции с данными и обман пользователей. При этом несмотря на спорную природу, схемный трафик все еще используется многими арбитражниками из-за потенциальной эффективности и возможности быстро получить результаты. Адекватные продукты вряд ли будут принимать таких игроков, ведь это клеймо на репутации. Обманутые граждане любого гео начинают распространять негатив о казино/букмекере — и вся работа с репутацией становится бессмысленной.
Особенности работы со схемным трафиком
Одной из ключевых особенностей схемного трафика является использование различных схем и методов, которые могут включать:
- Создание фальшивых аккаунтов. Использование поддельных учетных записей для обхода правил и ограничений, создание фейковых демо-счетов
- Манипуляции с данными. Изменение или подделка данных для создания иллюзии активности и привлечения внимания: скрины выигранных матчей, балансы — все это быстро меняется через код страницы
- Обман пользователей. Применение методов для введения пользователей в заблуждение и побуждения их к совершению действий, которые они бы не сделали в обычных условиях (депы в казино)
Основное отличие схемного трафика от традиционных методов привлечения игроков на продукты БК и казино заключается в его "серой" природе и потенциальных рисках. Привычные воронки включают использование нормальных, универсальных подходов, не мошеннические креативы, отсутствие убеждений игроков и побуждения к действию.
Что нужно для работы в схемном трафике
Как и везде, в схемах необходимы определенные навыки, инструменты и ресурсы. Все что нужно — это источник, откуда будут генерировать трафик, прокладка, где он будет аккумулироваться, креативы, соответствующие воронке, и контент в прокладке. Далее — дело рук обработчика. Тут нужны навыки убеждения (ведь обработчик занимается разводом и обманывает игрока), чтобы побуждать его вносить депозиты, первые и повторные.
Источниками под схемы выступают привычные источники: Facebook (таргет), TikTok (таргет, УБТ), Instagram (таргет, УБТ), мессенджеры (закупы, таргет, УБТ, спам). Площадки в духе Google PPC, SEO, InApp здесь не используются, ведь они дорогие и привлекают качество. Схемщикам качество не нужно — они разводят на депозиты всех подряд.
Связка и креативы в схемном арбитраже также отличаются от привычных. Если нормальная рабочая воронка предлагает эмоциональный креос с продуктом, слотом, радостью от выигрыша и зачислениями денег (создание креативов разобрано в деталях на сайте INSIDE — переходи и изучай!), в схемном это luxury life, успешный успех, демонстрация стратегий выигрыша. Тоже эмоции, но иные.
Следует также различать понятия инфлюенс- и схемного трафика. В обоих случаях воронка строится на лидере мнений, лице, к которому формируется доверие. Но в первом случае инфлюенсер — блогер — чаще всего известен широкому кругу лиц и выступает как узконишевый топ, его знают и за ним следят. В случае со схемами “инфлюенсером” выступает рандомный тип. Да, его могут раскачать, да, у него может предварительно (перед началом мошенничества) сформироваться хорошая репутация, но это редко. Обычно наоборот — подключают блогера с хорошей репутацией и схемами убивают ее в ноль (а блогера ставят под риск).
Воронка продаж в схемном трафике: пример
Схемный арбитраж включает несколько этапов взаимодействия с пользователями, начиная от первого контакта и заканчивая конверсией. Вот пример такой воронки:
- Первый контакт. Привлечение пользователя через рекламу, обычно через обманчивое предложение. Например, использование поддельной рекламы или рассылки с гарантией заработка
- Привлечение внимания. Манипуляция данными или создание иллюзии активности, чтобы привлечь внимание пользователя. Например, использование фальшивых отзывов или рейтингов, скриншотов
- Обработка. Общение, прогрев. Обраб буквально залазит в душу потенциальной жертве
- Побуждение к действию. Обман пользователя, чтобы он совершил целевое действие — внес депозит и прокрутил его. Как известно, в казино в итоговом плюсе всегда только казино
Справедливости ради, отметим: игрок может выиграть, сорвать куш. Но в таком случае арбитражнику (обычно это команда из трафиколога, контентщика и обработчика — минимальный джентльменский скам-наборчик) в ревшару упадет минус, а это недопустимо. Тогда обраб должен развести игрока еще больше, чтобы тот точно поверил что все круто — он же выиграл! Этот вариант в разы грязнее, ведь у игрока включается лютая жадность, он может буквально заложить тачку или дом, чтобы прокрутить все по крутой схемке и стать миллионером.
Напоминаем, что в долгосрок классические подходы к привлечению намного качественнее и безопаснее для арбитражника. Как минимум, потому что схемы — это статья о мошенничестве. Заниматься ли ими — дело каждого. Но привлекая заинтересованных игроков по revshare старгета или SEO (без скама), можно получить фин. подушку на десятки лет вперед.
Как работает схемный трафик в гемблинге
В сфере арбитража схемного трафика кейсы пишут нечасто, но обычно в них говорят о привлечении новых игроков на платформы казино и букмекерские конторы. Вот несколько способов, как это может происходить:
Подготовка воронок, креосов и кабинетов для запуска дешевой таргетированной рекламы. Договоренность с казино на конкретные условия (то есть казик в курсе, иначе такой траф просто не оплатят). Создание контента, фальшивых отзывов и рейтингов на прокладке (тот же TG-канал), чтобы создать иллюзию популярности и привлечь новых "клиентов". В некоторых воронках используют программы для автоматизации процессов создания аккаунтов, генерации трафика и выполнения целевых действий, фальшивые стримы, демонстрирующие якобы успешные выигрыши и побуждающие зрителей к регистрации.
После привлечения внимания гемблинг трафик гонится на Telegram-канал. Арбитражник начинает строить воронку продаж, направленную на побуждение пользователей к регистрации и внесению депозитов.
- Первый этап — создание привлекательного предложения. Публикация постов с обещаниями бесплатных бонусов или подарков при регистрации на платформе. "Зарегистрируйся на нашем сайте и получи 1000 рублей на счет бесплатно!"
- Второй этап: создание иллюзии успеха. Публикация фальшивых отзывов и историй успеха. "Мой друг зарегистрировался и сразу выиграл 10 000 рублей! Не упусти свой шанс!"
- Третий этап: побуждение к действию. Предоставление ссылок на регистрацию и побуждение к внесению депозитов, обещание дополнительных бонусов за первые депозиты. "Внеси первый депозит и получи бонус 200% на счет!"
- Четвертый этап: обработка возражений. Быстрые ответы на вопросы пользователей, убеждение их в безопасности и выгодности предложения. "Не переживай, сайт надежный, все выигрыши выплачиваются вовремя!"
И это самые простые варианты! Обычно обработка схемного трафика идет ручками, чтобы точно развести человека. В некоторых случаях обраб может даже созваниваться с игроком. Да и схемы живут не только в азартных играх: крипта, бинарки — та же история.
После регистрации и внесения депозитов "арбитражник" продолжает обрабатывать игроков, чтобы они оставались активными и продолжали играть. Регулярная публикация новых предложений, бонусов и акций, использование манипуляций, чтобы удерживать игроков на платформе и побуждать их к новым депозитам. А еще можно подключать новые гемблинг продукты и шерить трафик дальше.
Как работает схемный трафик в беттинге
Да примерно так же! Только воронки могут вести по иным путям. Тут подключается:
- Предложение поставить на договорной матч
- Раскрутка счета (дважды схемный подход)
- Продажа прогнозов от эксперта (дважды схемный подход)
Могут даже предлагать ставить на матчи, которые в принципе не проводятся! Фейковые БК пускают фейковую линию, юзер получает сигнал о “договорняке”, выигрывает и начинает верить информатору. Тогда-то его и раздевают под ноль.
Преимущества и риски
Как составляющий часть affiliate-marketing, схемный трафик арбитража (всей системы) может привлекать большое количество новых пользователей и быстро генерировать доход. Однако он также сопряжен с серьезными рисками и угрозами. Использование схемного трафика может привести к падению репутации продукта буквально в ноль, санкциям со стороны регуляторов и юридическим последствиям. А для самого арбитражника схемы — это риск загреметь за мошенничество. Кейсы уже есть.
Схемный трафик в гемблинге — спорная и рискованная практика, которая может принести как быстрые результаты, так и серьезные проблемы. Партнерская программа INSIDE написала статью исключительно в ознакомительных целях и не поддерживает использование схемного трафика. Большинство продуктов и рекламных платформ выступают против схемного трафа, а лично от себя мы рекомендуем взять во внимание более классические подходы: привычный таргет и связки на прилку или ленд; SEOшка, PPC, InApp-таргетирование. Эти подходы ничем не хуже, безопаснее и эффективнее для любого участника рынка. И за них мы очень хорошо платим!
