Главная страница » CTR в арбитраже: что это такое

CTR в арбитраже: что это такое

В арбитраже трафика все крутится вокруг цифр. Если не умеешь анализировать показатели и находить слабые места в своих кампаниях, скорее всего, рекламный бюджет будет просто сгорать. Одним из ключевых метрик эффективности является CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявления.

CTR помогает понять, насколько креатив и объявление интересны аудитории. Если его значение низкое — либо креатив не заходит, либо ты неправильно подобрал аудиторию. Если слишком высокое — есть риск, что в связке что-то не так, например, пользователи кликают по рекламе, но не совершают целевых действий.

В статье INSIDE разберет, как считать CTR в арбитраже, где он играет ключевую роль, как его интерпретировать и чем параметр отличается от других метрик.

Что представляет собой CTR в арбитраже

CTR (Click-Through Rate) — указывает, какой процент пользователей, увидевших рекламное объявление, кликнули по нему. Это базовая, но критически важная метрика, помогающая оценивать:

Эффективность креативов — насколько реклама привлекает внимание аудитории
Качество аудитории — если CTR низкий, возможно, реклама показывается не тем пользователям
Привлекательность оффера — даже хороший креатив может не работать, если предложение неинтересное

CTR в арбитраже напрямую влияет на стоимость привлечения пользователя. Высокий показатель означает, что рекламная система видит кампанию как релевантную. Больше юзеров кликает по рекламе — это хорошо. Низкий же показатель, наоборот, говорит о том, что твоя реклама не цепляет, что может привести к росту расходов.

Формула расчета CTR

Формула простая:

CTR (%) = (Кол-во кликов / Кол-во показов) × 100

Пример расчета

Допустим, твое объявление показали 10 000 раз, а кликнули по нему 500 пользователей.

CTR = (500 / 10 000) × 100 = 5%

Это означает, что 5% пользователей, увидевших рекламу, кликнули по ней.

В Facebook Ads и Google Ads эта метрика считается автоматически, но важно уметь понимать, что стоит за цифрами и как ими управлять. На других площадках цифры чуть отличаются. Данные отображаются в рекламном кабинете и меняются динамически с течением открута и получения новых результатов. Можно делать разбивку по разным объявлениям и сравнивать показатели, а в некоторых случаях — даже изучать отличия по разным аудиториям в рамках одной кампании.

Нормальным показателем CTR является 1-5%. Если ниже — надо срочно оптимизировать кампанию. При этом высокая цифра — тоже не всегда круто. Если CTR вверху, но результатов в виде FTD нет, нужно смотреть воронку: возможно, юзерам в креосе обещается что-то, чего они далее не получают.

Основные области применения CTR в арбитраже

CTR — не просто цифра, красиво висящая в отчетах. Вот где используется:

Анализ креативов. Тестирование нескольких объявлений помогает определить, какие баннеры, видео или тексты вызывают наибольший интерес. Если CTR низкий — креатив требует доработки
Оптимизация рекламных кампаний. CTR важен для алгоритмов Facebook, Google Ads и TikTok
Выбор целевой аудитории. Если CTR низкий, возможно, реклама показывается не той аудитории. А подборка Lookalike-аудиторий на основе высоких CTR позволяет находить более вовлеченных пользователей

Хороший CTR в арбитраже на первом этапе (объявление) не гарантирует высокую конверсию на лендинге. Следует анализировать CTR в связке с другими показателями (CR, ROI) помогает находить слабые места в воронке.

Какой CTR считается хорошим и почему?

Значение "хорошего" CTR зависит от вертикали, типа рекламы и источника трафика.

Формат	Средний CTR	Хороший CTR
Facebook Ads	1–3%	5%+
TikTok Ads	2–4%	7%+
Google Display	0,5–1%	1,5%+
Push-уведомления	0,2–1%	2%+
Popunder	0,1–0,5%	1%+

В гемблинге и беттинге часто встречается высокий CTR из-за провокационных креативов, но это не всегда значит, что связка хорошая. Если после клика пользователи не совершают целевых действий, значит, проблема может быть в лендинге или оффере.

Разница между CTR и CR: ключевые отличия

CTR (Click-Through Rate) и CR (Conversion Rate) – два близких, но совершенно разных показателя, которые нужно понимать и учитывать при анализе эффективности РК. Оба играют роль в окупаемости, но работают на разных этапах воронки.

CTR (Click-Through Rate) – показатель, измеряющий, насколько кликабельным является рекламное объявление. Он показывает, сколько людей из увидевших рекламу перешли по ней. CR (Conversion Rate) для арбитража – это показатель, демонстрирующий, насколько успешно клики превращаются в целевые действия (регистрации, депозиты, подписки и т. д.)

Как считаются:

Простой пример для понимания. Допустим, ты запустил РК в Facebook Ads. Объяву увидели 10 000 человек. 200 человек нажали. Из них 20 человек зарегистрировались и сделали депозит.

Посчитаем метрики: CTR = (200 / 10 000) × 100 = 2%. CR = (20 / 200) × 100 = 10%

Это означает, что 2% аудитории кликнули по рекламе, а из тех, кто кликнул, 10% совершили нужное действие. Какие выводы можно сделать по CTR и CR? Если CTR высокий, но CR низкий, это может означать:

Креатив привлекает внимание, но не совпадает с лендингом (разные посылы)
Не целевая аудитория – креатив зашел, но пользователи не заинтересованы в продукте
Плохая посадочная страница – сложная форма, медленная загрузка, плохой дизайн
Оффер или лендинг недостаточно привлекательный – пользователи зашли, но не увидели выгоды

Если CTR низкий, но CR высокий, это может означать, креатив слабый, но аудитория, которая переходит, действительно заинтересована. Когда охват мал – пользователи, которым показывается реклама, качественные, но их мало. А если стоимость клика слишком высокая – реклама конвертит, но цена за трафик слишком большая.

CTR на высоте не означает успех. Иногда цифра лишь говорит о привлекательности внимания, но крео может не вести к результату. Кликабельность – верхушка воронки. CR – нижний, завершающий этап (насколько предложение действительно интересно пользователям). Иногда умеренный CTR (2-5%) и высокий CR (5-10%) – это лучше, чем высокий CTR (10-15%), но низкий CR (1%).

Различия CTR и CR на примере разных вертикалей:

Гемблинг. Высокий CTR (5-10%), но низкий CR (0,5-2%) – пользователи кликают, но не делают депозиты. Причина: оффер недостаточно убедительный, нет сильного бонуса на первый депозит, либо прила/ленд не совпадает с креативом
Беттинг. CTR 3-5%, CR 2-4% – хорошее соотношение, но если CR ниже 2%, значит, креатив вводит пользователей в заблуждение (например, обещание бесплатной ставки, но на деле условия сложные)
Дейтинг. CTR 7-12%, CR 1-3% – высокая кликабельность из-за провокационных креативов, но многие пользователи просто интересуются, а не готовы регистрироваться
Нутра. CTR 1-3%, CR 4-8% – кликабельность ниже, но если товар востребован и лендинг качественный, пользователи охотно покупают

Наконец, немного рекомендаций по взращиванию CTR:

Clickbait в арбитраже работает, но его нужно правильно применять. Новички лепят громкие заголовки, не соответствующие реальности, или показывают в креосах игры, которых нет в казино. Например, обещают пользователям "100$ за голую регистрацию", но на деле нужно пройти сложный процесс с депозитами, верификацией и кэшбэком. В итоге – CTR высокий, но CR уходит в ноль.

Как делать правильно? Clickbait должен быть честным, но провокационным. Лучше не врать, а создавать ощущение интриги. Например:

Контраст и визуальный шум – бесплатный буст CTR. Люди кликают на то, что выделяется. Если баннер сливается с остальным контентом, его просто не заметят. Контрастные цвета, необычные градиенты и нестандартные элементы – твои лучшие друзья. Рабочие приемы под iGaming:

А вообще — иди и читай статьи о креативах на сайте INSIDE. Наши менеджеры дают рекомендации по креосам всем желающим, можно просто написать и пообщаться. Выберем оффер и стартанем. А пока — читать!

Рабочая классика – лица, эмоции, напряжение. Исследования показывают, что изображения с лицами людей вызывают доверие и привлекают больше внимания. Но не все лица работают одинаково. Стоковые фото с искусственными улыбками – мимо. Эмоции на пределе – огонь.

CTR и CR – две стороны одной монеты арбитража. CTR помогает анализировать креативы, тестировать аудиторию и снижать стоимость трафика. Но важно помнить: высокий CTR — не гарантия прибыли. Важно следить за всей воронкой, чтобы клики превращались в реальные конверсии и заработок. Успех приходит не к тем, у кого CTR выше, а к тем, кто умеет анализировать цифры и превращать их в деньги.

Политика конфиденциальности