Что такое ROAS и как его считать по гембле

Что такое ROAS: простое определение

ROAS (Return on Ad Spend) — показатель, демонстрирующий, сколько арбитражник заработал на каждый потраченный доллар. По сути, это соотношение дохода к рекламным расходам. Посчитать очень просто:

ROAS = Доход / Расход на рекламу

Пример: арбитражник потратил 1000$ на трафик и получил 2500$ от партнерки — после расчета показатель ROAS составит 2,5 или 250%. Это значит, что каждый доллар принес тебе 2,5 доллара дохода.

Стартовые расходы бывают большими — если не следить за окупаемостью, легко уйдешь в минус даже при видимой активности FTD. Арбитражники используют показатель как ориентир: масштабирования и остановки связок, глубокой работы с креативами, воронками. Менеджер может предоставить нормы метрики под конкретный продукт и подход, а часть рекламных сетей считают ROAS автоматически в удобном формате.

Чем ROAS отличается от ROI

На первый взгляд, показатели ROAS и ROI обозначают одно понятие. Метрики отвечают на главный вопрос маркетинга: приносит ли реклама прибыль. Но есть важное различие.

ROAS (Return on Ad Spend) — это про то, насколько эффективно тратится именно рекламный бюджет. Бюджет можно рассчитать по формуле: ROAS = Доход / Расход на рекламу. Арбитражник потратил $1 000 на рекламу и получил $3 000 дохода от привлеченных игроков. Показатель окупаемости — 300%. Удобно, быстро, понятно.

ROI (Return on Investment) — более широко охватывает затраты и профиты. Метрика показывает, сколько арбитражник заработал с учетом остальных расходов: на трафик, продакшн, выплаты команде, акки. Считается ROI так: ROI = (Доход – Все расходы) / Все расходы × 100%.

Порой ROI важнее ROAS — если есть команда, дизайнеры, аналитики и постоянные издержки. 

ROAS чаще используют в рекламных кабинетах как метрику анализа эффективности: показатель влияет на масштабирование, запуск ретаргета, выбор связок. А ROI может меняться от месяца к месяцу в зависимости от условий и не всегда отражает эффективность конкретной кампании. Умея комбинировать аналитику и расчет двух параметров, можно спрогнозировать будущие траты и понять, возможно ли масштабирование.

Как правильно считать ROAS в гембле

В гемблинге нет стабильных и моментальных выплат. Игрок может зарегистрироваться сегодня, а принести прибыль — через неделю или месяц. Обычный способ расчета формулы ROAS “доход поделить на расход” работает не всегда. Важен контекст: по какой модели оплаты трафика ведется работа, устройство холдов, есть ли RevShare, как долго игрок приносит прибыль продукту.

Первая особенность — модели выплат. Гемблинг-партнерки предлагают CPA, RevShare или гибрид:

• CPA — фиксированная выплата за FTD. Простой и удобный вариант: ты знаешь, что получишь, например, $100 за каждый первый депозит + KPI
• RevShare — процент от дохода продукта с игрока. Проиграл гемблер в казино $1 000, продукт заплатил партнеру $300 — ревшара 30%
• Гибрид — комбинация CPA + RevShare. Фикс ставка меньше CPA, но остается процент от проигрышей и потенциал заработать на активных игроках через ревшару

Вторая особенность — задержка выплат и окупаемости трафика. Все приходящее в гемблинге, поступает с отложкой как минимум на период холда. Если говорить о RevShare, окупаемость трафика партнеру наступает еще позднее. Бывает, что веб потратил $2 000 в мае, а окуп с игроков по ревшаре придет в июле. Показатель окупаемости по этой связке считается либо с поправкой на LTV, либо со сдвигом по времени.

Третья особенность — активность игрока. В гембле важна не регистрация или FTD, а дальнейшее поведение игрока. Партнерки платят CPA только при выполнении условий: минимальный депозит, ставка, активность. В расчетах окупаемости учитываются только игроки, прошедшие квалификацию.

Примеры расчета ROAS по разным моделям

Базовый подход к расчету метрик и оценке инвестиций в рекламу зависит от модели сотрудничества арбитражника и партнерской программы. Разберем каждый вариант по формулам.

CPA:

• Потратил $1 000 на рекламу
• Привлек 10 FTD по $100 выплаты
• Доход: $1 000
• ROAS = 1 000 / 1 000 = 100%

Эта сотка процентов нас не радует — цифра означает, что реклама вылилась в ноль и мы получили наши вложения. Учитывая прочие расходы, общая картинка кампании минусовая. Зато реклама как минимум не дала отрицательный результат!

RevShare:

• Потратил $1 000
• Игроки принесли $200 дохода в первый месяц
• ROAS в моменте — 20%

20% = сидим в минус 80%. Но со временем траф будет играть дальше (если игроки привлечены качественно, без нарушений требований оффера к рекламе). И окупится со временем. Средняя окупаемость трафика закладывается с расчетом на 6 месяцев (при хорошем маркетинге продукта). 

Гибридная модель:

• Потратил $2 000
• Получил 10 игроков. Условие за каждого — 50$ CPA + 20% RS. Поток наиграл суммарно в -2000$. Итого профит вебмастера $500 CPA + $400 RevShare
• ROAS = 900 / 2 000 = 45% (на момент отчета). Дальше RevShare, скорее всего, даст еще и еще профита

Гибрид круче чистых CPA / RS. Арбитражник получает часть расчета моментально (правда, меньше полноценной CPA) и сохраняет возможность получать процент с проигрышей на долгосрок. Модель Hybrid отлично зайдет для быстрого масштабирования без потери потока качественных долгоиграющих игроков, но доступна только топовым партнерам.

Формулы одинаковы, но темпы достижения результатов различаются.

Какой ROAS считается хорошим в гембле

В арбитраже на гемблинг-продукты понятие «хороший ROAS» всегда зависит от контекста: модели оплаты, источника трафика, ГЕО и даже стадии кампании. Но есть определенные ориентиры, помогающие понять, насколько партнер близок к профиту или далек от целевого горизонта.

Показатель окупаемости 100% означает, что ты отбил бюджет (только на рекламу! не на аккаунты, не на выплаты байерам). Ты потратил $1 000, получил $1 000 дохода. Это не минус, но и не плюс: ты сработал в ноль. Сюда часто приходят новички на старте, пока еще идут тесты и креативы не нащупали нужную связку. Все, что выше 100% — уже плюс. Но важно понимать масштаб:

• ROAS 150–200% — минимальный плюс, но часто нестабильный. Подойдет для продолжения тестов, но не для резкого масштабирования
• ROAS 250–300% и выше — хороший уровень, уже дающий прибыль при вычете всех скрытых расходов (на фарм, прокси, трекеры, техподдержку)
• ROAS 400–500%+ — отличная цифра, особенно если она стабильна на объемах. Часто достижима в странах с низкой конкуренцией и при грамотной работе с Retention со сторон рекла и веба

В RevShare-связках такие значения достигаются не сразу. В первые недели окупаемость может быть низкой (10–100%), но через 1–2 месяца рентабельность вырастет за счет активности и LTV игроков. В CPA-связках расчет ROAS более предсказуем, но потолок может быть ниже — ведь выплаты ограничены фиксированной суммой.

Также важно учитывать, что в разных источниках трафика ориентиры разные. В Google UAC или In-App выше 200% уже считается хорошим результатом. В FB из-за рисков банов и больших вложений, ROAS 300% — минимальный рабочий ориентир. В pop / push сетках может быть и 150%, в силу низких ставок и качества гемблинг трафика.

ROAS — не универсальное число. Хороший показатель расчета в гембле — это тот, при котором ты в стабильном плюсе после всех затрат. Чем выше, тем лучше, но всегда смотри на модель, источник и горизонт прибыли.